【燈株式会社】アカウントマネージャー◇創業5年で評価額1,000億円超／東大発AIスタートアップ【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/2/19(木)〜2026/5/20(水)


アカウントマネージャー◇創業5年で評価額1,000億円超／東大発AIスタートアップ


本ポジションでは日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、中長期的な信頼関係を構築し、経営課題を解決するためのアカウント戦略の立案・実行に責任を持ちます。
表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです。
将来的にはセールス組織のチームマネジメント、もしくはエキスパートとして当社経営陣とともにTop to Topセールスをお任せしたいと考えております。

■具体的には
◇アカウント戦略の策定…顧客企業の経営計画を深く理解し、ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築。
◇構造的課題の抽出…初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、顧客の漠然とした悩みを、技術的に実現可能かつ投資対効果の高い「プロジェクト」へと構造化・定義。
◇案件組成…社内外ステークホルダーと特定した課題の解決方針を合意。キーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進。
◇BizDev…顧客との対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発、エンジニア等）へフィードバック。
◇Top to Topセールス…顧客の経営層（C-level）に対し、当社CEOや役員を巻き込んだハイレベルな対話を設計し、意思決定を支援。
◇組織開発・マネジメント…セールス・プリセールスチームの育成、ナレッジ共有、評価、採用への関与。

■キャリアパス
◎プロフェッショナルパス…CEO・事業部長の右腕として、燈を代表する「トップセールス」として、より難易度の高い戦略案件を牽引。
◎マネジメントパス…セールス部門の責任者として、組織設計、採用、育成、全社営業戦略の立案を担う。

※採用時の等級により、裁量労働制が適用されます。
＜専門業務型裁量労働制が適用の場合＞
みなし労働時間/日：9.5時間
標準的な勤務時間帯：10時～19時（休憩1時間を含む）
時間外労働：無
みなし労働時間超過分（1日1.5時間分）の割増賃金は、給与に固定で含む※深夜・法定休日の労働については、別途、割増賃金を支給。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】