【アルヴォス株式会社】エネルギーインフラの提案営業／在宅勤務有／年休128日 【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/3/5(木)〜2026/4/29(水)
【この求人を要約すると…】
・安定性◎国内シェア9割！熱交換器のトップメーカー
・働き方◎年休128日／在宅勤務有／16時退社制度有
・やりがい◎数億円規模のプロジェクトをチームで提案


【数億円規模のプロジェクトも！】エネルギーインフラを支える、熱交換器の納入・メンテナンスをご提案


具体的な仕事内容
アルヴォス株式会社は、プラント用の「ユングストローム熱交換器」で業界シェアトップクラスの専門メーカーです。熱交換器や煤吹装置の設計・納入・メンテナンスを一貫して手がけており、当社製品は国内の発電所や工場に3,000台以上設置されています。

＜熱交換器とは？＞
最大直径18m・重さ約1,000tにもなる、発電所や工場で使われるボイラを効率よく動かすために欠かせない装置。燃料を燃やした後に出る「排ガス」の熱を、次に燃料を燃やすための空気に伝え、燃料の使用量を減らします。

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お任せする業務内容
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熱交換器の技術営業職として、納入済み案件、または新規開発納入案件をお任せします。

＜納入済案件＞
電力会社や製紙・石油会社等に納入済みの機器について、メンテナンスや改造案件の受注活動を担当します。技術部門と連携し、機器のメンテナンス計画の立案、顧客提案を行います。

＜新規開発案件＞
顧客（国内大手プラントメーカー・大手エンジニアリング会社）より受領した見積引合書をベースに基本計画部に見積作成を依頼。作成された見積書や技術仕様書を顧客に提出し、説明、交渉を経て契約締結に至ります。テレアポ・飛び込み等の新規開拓は一切行いません。

＼具体的には…／
◎案件規模は数百万円の部品交換から数億円の大規模案件までさまざま。受注まで3～6年スパンの長期案件も少なくありません。

◎技術理解と調整力が信頼に繋がる営業スタイルです。現時点での専門知識は必要なく、入社後のサポート体制については休日・休暇欄下に記載しています。

◎月に数回、日帰りまたは宿泊（1泊2日程度）を伴う出張が発生します。担当顧客数は10社～20社程度です。

◎規模が大きいためチーム全体で目標を追っています。個人ノルマはありません。

【新規事業開拓営業も同時募集！】
熱交換器の新たな活用領域（アンモニア燃焼・水素エネルギー・CCUSなど）を開拓する営業も募集。顧客の技術部門や国内外のグループ会社と連携し、課題ヒアリング、仮説検証、提案方針の策定、展示会でのリード獲得などをお任せします。英語力が活かせますが、必須ではありません。

チーム／組織構成
社内の見積りや計画、設計、調達の部門と連携しながら、チーム体制で受注を目指します。


【研修制度について】
「入社時点では熱交換器の専門知識はなかった」という社員がほとんどです。入社後は、まず1～3カ月のOJT期間で基礎から段階的に業務を学びます。メンター制度により、先輩の業務を横で見ながら手伝い、理解度に応じて少しずつ担当範囲を引き継ぐため、無理なく成長できます。

また、商談では必要に応じて技術者が同行し、専門的な説明や技術的根拠は設計・技術部がフォロー。営業は全体の段取りに集中できます。現場に行き、実物を見て理解を深めることも可能です。

※新規事業開拓営業の場合も、スキルや経験に応じて徐々に担える業務範囲を広げていただけます。

【社員インタビュー1】2023年入社／前職：塗料メーカーの営業 廣瀬
お客様の課題背景をヒアリングし、提案の精度を上げることを心がけています。見積作成にあたって社内の各部署と連携したり、事前にお客様に費用感を伝えたりなど、こまめなコミュニケーションも大切な仕事です。

【社員インタビュー2】2023年入社／前職：塗料メーカーの営業 廣瀬
ワークライフバランスも整備されていて、特に週1回まで可能な在宅勤務と時差出勤制度を活用しています。私は朝子どもを送迎した後９時半に出社するのですが、逆に朝早く来て早めに退勤する方もいます。

【社員インタビュー3】2023年入社／前職：配管工事の施工管理 小杉
部署の垣根を超えて、意見を貰いながらお客様に提案する営業です。職場にはフランクな人が多く、風通しがよいため忖度なく提案内容を詰めることもできます。技術的な話が深まる商談は設計・技術に同行を依頼します。

【取材レポート】
実績と技術力を味方に、信頼を積み上げる技術営業
同社は、最大直径18m・1,000t級の巨大熱交換器を扱うシェアトップクラスメーカーとして、長年にわたり発電インフラを支えてきました。営業は“売って終わり”ではなく、数年単位で顧客と向き合い、技術部・設計・調達など多部署と連携しながら最適な計画を組み立てる“ハブ”の役割を担います。

取材を通じて印象的だったのは、穏やかで相談しやすい社風と、OJTや技術者同行により着実に専門知識を身につけられる手厚い育成体制。部署を超えた風通しのいい社風が、巨大プロジェクトの前進を後押しする体制が感じられました。

【取材レポート_やりがい】
数億円規模の提案で、直径18m、重量1,000トン級の設備を扱うスケール感は同社ならではの魅力です。発電インフラという社会的に重要な分野を支える手応えがあります。

また、数年単位の長期案件をやり遂げたときにチームで一緒に喜びを分かち合えることも、この仕事ならではの醍醐味です。

【取材レポート_きびしさ】
扱う設備は高額かつ重要度が高く、スケジュールに遅れが出ると顧客の発電計画に影響が出ることも。部品納期が市況により変動しやすい昨今、常に最新情報をキャッチアップする必要があります。

また、案件の検討期間が長いため、成果が目に見えるまでに時間がかかることも少なくありません。粘り強く、コツコツと関係構築と調整を続ける姿勢が大切です。