【アルヴォス株式会社】国内シェア9割の技術営業／既存顧客9割／在宅可／年休128日【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/3/5(木)〜2026/4/29(水)
【この求人を要約すると…】
・国内シェア9割◎発電所に必要不可欠な設備のメーカー
・働き方◎年休128日／在宅勤務有／16時退社制度有
・やりがい◎数億円規模のプロジェクトをチームで提案


【未経験歓迎・文理不問】数億円規模のプロジェクトも ／発電所に向けた設備の導入・メンテナンスを提案！


具体的な仕事内容
当社は、発電所や工場で使われる設備「熱交換器」の専門メーカーです。
国内の発電所・工場に3,000台以上の導入実績があります。

＜熱交換器とは＞
発電所や工場で使われる大型設備で、排熱を再利用しエネルギー効率を高める装置です。
発電インフラを支える重要な役割を担っています。

★業界・製品知識は入社後に習得可能！
★メーカー・商社などの営業経験も活かせます！

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■仕事内容
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発電所や工場のお客様に対して、設備の「導入・更新・メンテナンス」を提案する法人営業です。
既に導入されている設備の改善提案や、新たな設備導入の提案を行います。

具体的には…
・お客様の課題やニーズをヒアリング
・社内の技術部門と連携し、提案内容を作成
・見積提出、スケジュール調整、契約対応　など

※専門的な説明は技術担当がフォローするため、営業は提案や顧客対応に集中できます。

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■仕事の特徴
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◎既存顧客9割（飛び込み・テレアポなし）
◎担当顧客は10～20社程度
◎チームで案件を進めるスタイル（個人ノルマなし）
◎案件は数百万円～数億円規模までさまざま
◎受注まで3～6年かけて進める大型プロジェクトもあり
◎月に数回の出張あり（日帰り～1泊2日程度）

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■入社後のサポート
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「設備や業界の知識がなくても大丈夫！」

入社後はOJTを通じて基礎から学べるほか、商談には技術担当が同行し、専門的な説明をサポートします。
まずは既存設備のメンテナンス案件（数百万円規模）から担当し、徐々に業務の幅を広げていきます。
実際に、メーカー営業や商社営業など異業界から転職した社員も多数活躍しています。

＼新規事業開拓営業も同時募集／

熱交換器の新たな活用領域（アンモニア燃焼・水素エネルギー・CCUSなど）に挑戦する営業職です。
国内の火力発電所を主力顧客としつつ、未来のエネルギー社会を見据え新分野開拓にも積極的に取り組みます。
英語力が活かせますが必須ではありません。

チーム／組織構成
社内の見積りや計画、設計、調達の部門と連携しながら、チーム体制（4～5名）で受注を目指します。
20代～50代まで幅広く活躍中！
前職は商社、サービスエンジニア、メーカー出身者など様々です！


【研修制度について】
「入社時点では熱交換器の専門知識はなかった」という社員がほとんどです。入社後は、まず1～3カ月のOJT期間で基礎から段階的に業務を学びます。メンター制度により、先輩の業務を横で見ながら手伝い、理解度に応じて少しずつ担当範囲を引き継ぐため、無理なく成長できます。

また、商談では必要に応じて技術者が同行し、専門的な説明や技術的根拠は設計・技術部がフォロー。営業は全体の段取りに集中できます。現場に行き、実物を見て理解を深めることも可能です。

※新規事業開拓営業の場合も、スキルや経験に応じて徐々に担える業務範囲を広げていただけます。

【社員インタビュー1】2023年入社／前職：塗料メーカーの営業 廣瀬
お客様の課題背景をヒアリングし、提案の精度を上げることを心がけています。見積作成にあたって社内の各部署と連携したり、事前にお客様に費用感を伝えたりなど、こまめなコミュニケーションも大切な仕事です。

【社員インタビュー2】2023年入社／前職：塗料メーカーの営業 廣瀬
ワークライフバランスも整備されていて、特に週1回まで可能な在宅勤務と時差出勤制度を活用しています。私は朝子どもを送迎した後９時半に出社するのですが、逆に朝早く来て早めに退勤する方もいます。

【社員インタビュー3】2023年入社／前職：配管工事の施工管理 小杉
部署の垣根を超えて、意見を貰いながらお客様に提案する営業です。職場にはフランクな人が多く、風通しがよいため忖度なく提案内容を詰めることもできます。技術的な話が深まる商談は設計・技術に同行を依頼します。

【取材レポート】
実績と技術力を味方に、信頼を積み上げる技術営業
同社は、最大直径18m・1,000t級の巨大熱交換器を扱うシェアトップクラスメーカーとして、長年にわたり発電インフラを支えてきました。営業は“売って終わり”ではなく、数年単位で顧客と向き合い、技術部・設計・調達など多部署と連携しながら最適な計画を組み立てる“ハブ”の役割を担います。

取材を通じて印象的だったのは、穏やかで相談しやすい社風と、OJTや技術者同行により着実に専門知識を身につけられる手厚い育成体制。部署を超えた風通しのいい社風が、巨大プロジェクトの前進を後押しする体制が感じられました。

【取材レポート_やりがい】
数億円規模の提案で、直径18m、重量1,000トン級の設備を扱うスケール感は同社ならではの魅力です。発電インフラという社会的に重要な分野を支える手応えがあります。

また、数年単位の長期案件をやり遂げたときにチームで一緒に喜びを分かち合えることも、この仕事ならではの醍醐味です。

【取材レポート_きびしさ】
扱う設備は高額かつ重要度が高く、スケジュールに遅れが出ると顧客の発電計画に影響が出ることも。部品納期が市況により変動しやすい昨今、常に最新情報をキャッチアップする必要があります。

また、案件の検討期間が長いため、成果が目に見えるまでに時間がかかることも少なくありません。粘り強く、コツコツと関係構築と調整を続ける姿勢が大切です。