【株式会社ＡＺＯＯ】＜在宅可｜ソリューションセールス＞ホテル観光DX支援｜事業とプロダクト両軸で価値を創る【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/3/12(木)〜2026/6/10(水)


＜在宅可｜ソリューションセールス＞ホテル観光DX支援｜事業とプロダクト両軸で価値を創る


～観光業界DX｜ホテル宿泊業DXプラットフォーム展開｜宿泊事業者のビジネスをサポートし成功へ導く｜日本の観光立国を“データ”で実現するホテルDXセールス募集～

■企業について
AZOOは、「データで日本を観光立国にする」をミッションとするホテル・宿泊業向けのDXプラットフォーム企業です。オールインワン型ホテルDXシステム「WASIMIL（ワシミル）」を展開。

■事業展望｜実績
26年度売上2.5億円、27年度6億円を目標に急成長サービスです。
現在135施設の契約を持ち、中小規模高単価ホテル・旅館を主軸にチェーンホテルへの展開も目指しています。プロダクト・セールス・ＣＳそれぞれの組織を同時に強化する成長期です。

■募集ポジション｜セールス（ホテル・旅館向け B2B営業）
WASIMILの導入を通じ、宿泊事業者の課題解決と事業成長を支援する ソリューションセールス を募集します。プロダクトを“売る”だけでなく、顧客の収益向上・業務改善・顧客体験（CX）の最大化まで踏み込む営業です。

■組織体制
・経営陣直下で事業を推進
・海外メンバーが全体の約8割を占める“完全グローバル環境”
・少数精鋭のため裁量が非常に大きい

■コミュニケーション
プロダクト：週1回のフィードバックMTG（バグ報告＆ユーザーFB）
セールス：週3回の朝会と随時MTGを実施

■業務内容
▼新規開拓・深耕営業
・ホテル・旅館への新規営業
・既存施設の深耕（アップセル・クロスセル）
・経営者・支配人へのコンサルティブ提案
▼顧客課題のヒアリングと提案設計
・課題の定性・定量の整理
・要件定義と導入提案
・データ分析を踏まえた提案ストーリー構築（データドリブン営業）
▼クロージング・導入推進
・契約締結までのプロセス管理
・CSチームと連携した導入支援・定着化サポート
▼プロダクト改善フィードバック
・顧客の生声・運用課題の収集
・PM / CS / エンジニアとの連携によるプロダクト改善提案

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】