正社員
指定された市場における新規顧客の開拓戦略を立案し、初回商談から契約締結までを一貫して担当します。単なるツール売りではなく、顧客のビジネス課題を解決するコンサルティング営業です。
■新規開拓戦略の立案と実行
ターゲット市場や顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。
自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。
■案件創出とプロセス管理
マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、
ソリューション提案、デモ／POC、入札対応、価格交渉、契約締結、回収まで、一連のセールスプロセスをリードします。
■データドリブンな営業活動
CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。また、コンバージョン率やリードタイム等のデータを分析し、自身の営業活動を継続的に最適化します。
■顧客との信頼関係構築と社内連携
顧客のビジネスモデルや課題を深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・業務・システム・購買・財務等）を巻き込みながら合意形成を図ります。社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。
■市場への影響力拡大
競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。
また、業界イベントへの参加や情報発信を通じて、同社ブランド（UMU）の認知度向上に寄与します。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー18F JR各線「新宿」駅より徒歩1分 勤務地変更の範囲:会社の定める事業所 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 500万円～750万円 |
| 待遇・福利厚生 | ■年収：500万～1200万円 年棒制：月額416666円 賞与：年俸制のためなし(営業インセンティブあり) 昇給：あり（年4回） ■雇用形態：正社員 契約期間：無期 試用期間：有(3ヶ月) ■福利厚生： Macbook／iPad／iPhoneなど業務に必要なデバイスを貸与／書籍購入、学習支援制度（年間30万円まで支援）／社用クレジットカードの貸与／自宅近くのシェアオフィス利用可 ■勤務時間：9時00分から18時00分 休憩時間：60分 ■喫煙情報：屋内禁煙 |
| 休日・休暇 | 完全週休二日制（土曜、日曜）、祝日、GW、有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇 など |
| 応募資格 | 【必須】 B2Bソフトウェア、またはSaaS製品の営業経験（1年以上） 【尚可】 ・B2Bの購買プロセス（特に大手企業の意思決定フロー）を熟知している方 ・ソリューション営業の経験がある方 ・エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績がある方 ・「セールスイネーブルメント」「AIツール」「企業研修SaaS」などの領域での 営業経験がある方 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | ユームテクノロジージャパン株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒160-0022 東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー18F |
| 事業内容 | Learn AI. Use AI. Win with AI ■MISSION｜私たちの存在意義 「誰もがリーダーとなり、学び合う世界の実現」 UMUは、人の可能性を最大化させる「学び」のリーディングカンパニーとして、世界をより良くアップデートしていく集団です。 AIをはじめとする最先端テクノロジーを駆使し、人や組織にイノベーションを起こす学習プラットフォームを展開。 世界中の誰もが学び、教え、互いのパフォーマンスを高め合うことに、私たちは本気で向き合っています。 ■VISION｜私たちが目指す姿 「世界中の知を繋ぎ、めぐらせる」 働き方が変われば、学び方も変わる。 テクノロジーの進化により、人に求められる役割はかつてないほど高まっています。今、企業には従業員教育の抜本的な変革が求められています。 私たちは、教育が変われば人が変わり、人が変われば組織が変わると信じています。 誰もが主役となり、知恵を分かち合い、共に成長し続ける世界を創る。その連鎖が、世界をより良い場所へと変えていく原動力になります。 ■VALUE｜私たちの想い 「学びを、確かな成果（パフォーマンス）へ」 世の中が激変する中で、「学び」の重要性は誰もが理解しています。 しかし、その学びを劇的な成果に繋げられている組織は、まだ多くありません。 その差を生んでいるのは、才能の差ではなく「効果的な学び方・教え方」を知っているかどうか。 私たちは、テクノロジーの力で教育の格差やギャップをなくし、すべての人の才能を未来へと繋げたいと考えています。 「学びの力で世の中を変える」 このワクワクするような挑戦を、あなたと一緒に進めていける日を心より楽しみにしています。 ■UMUについて UMUは、2014年にシリコンバレーで誕生し、現在では世界203の国と地域で100万社以上、日本では28,000社以上に導入されています。オンライン学習プラットフォーム「UMU」を核に、学術的な根拠に基づいた実践型AI学習プログラム「AIリテラシー」などの提供により、AI時代の企業や組織における学習文化の醸成とパフォーマンス向上を支援しています。従業員が自律的に学び、AIリテラシーを習得することで、業務を効率化し、より創造的で戦略的な仕事に集中できる時間や機会を創出します。 |
| 代表者 | 松田 しゅう平 |
| URL | https://www.umu.co/home |
| 設立 | 年2018年2月 |
| 資本金 | 99百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 50名 |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | ・日本生命 ・富士通 ・アステラス製薬 ・パナソニック ・トランスコスモス ・清水建設 他国内9500社(無料ユーザ含む) |
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