【株式会社オロ】【第二新卒歓迎】新規提案営業◆クラウドSaaS ERPシステム／オンライン商談メイン／プライム上場【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/4/2(木)〜2026/7/1(水)


【第二新卒歓迎】新規提案営業◆クラウドSaaS ERPシステム／オンライン商談メイン／プライム上場


～IT業界×東証プライム上場の新規営業職へキャリアチェンジ～

■仕事内容
クラウドSaaS ERP「ZAC」の提供を通じて、クライアント企業の経営課題を根本から解決に導くフィールドセールスをお任せします。

私たちは、単に製品の機能を紹介をするだけの営業ではありません。 顧客の経営層への徹底したヒアリングから「現状に対する課題感」と「実現したい理想の姿」を導き出し、最善の実現方法を提案することを目的とした本質的な課題解決型セールスです。

■具体的な業務内容
・IPOを見据えた内部統制の強化
・働き方改革に伴う基幹業務全般の作業効率化
・プロジェクト収支管理の精緻化・効率化
・管理会計にもとづいた経営判断の実践 etc...

■具体的な提案の流れ
〇 事前調査（面談前）
ERPの提案は1件あたりの規模が大きく主な検討対象が経営陣となるため、仮説を立てる「準備」が非常に重要です。初回面談前に顧客のビジネスモデルや直近の業績、今後の事業計画、加えて業界動向など様々な角度から綿密な分析を行い面談に備えます。

〇 面談＆ヒアリング（初回商談）
インサイドセールスや代理店からトスアップされた新規顧客に対し商談を行います。お客様の経営課題やシステム導入の目的を深くヒアリングし解決したい課題の見極め、現状の業務フローの解像度を上げていきます。必要に応じZACのデモンストレーションを実施し、顧客への魅力付を図ります。

〇 要件精査
初回商談で見えてきた課題に対し、必要に応じて複数回のお打ち合わせを行います。詳細のヒアリングを通じて、具体的な課題の把握と改善目標の整理、時には顧客自身が気づいていない潜在的な要件までを洗い出していきます。

〇 運用提案
要件が整理されてきたらZACの機能や他社での運用事例の紹介を交えながら、最適な運用解決策をご提案します。 幅広い機能を提供するZACではステークホルダーが複数の部署・役職にわたることが多く、各部門のご担当者様との打ち合わせで全体最適となる運用の提案していきます。

〇 クロージング
要件精査が完了した後、導入の最終決裁を得るためのプレゼンテーションを実施。投資対効果（ROI）を経営層へ力強く訴求します。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】