【株式会社アーリークロス】法人営業／未経験歓迎・土日祝休み・残業月10～15H【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/4/13(月)〜2026/6/14(日)
【この求人を要約すると…】
・国の制度を後押しする営業／中小企業の企業型DC導入
・平準化された資料や成長支援があるから未経験から可能
・土日祝休み／年間休日120日／平均残業10～15H


中小企業に向けて、国の制度である企業型確定拠出年金（企業型DC）を提案・導入支援する仕事です。


具体的な仕事内容
★企業型確定拠出年金（企業型DC）とは★
企業型DCとは、国がつくった「会社と社員のための老後準備制度」です。
社員は税制優遇を受けながら将来に備えることができ、会社にとって福利厚生の充実や人材定着につながります。

★導入率2.1％のブルーオーシャン市場★
これだけの制度ですが、まだ導入率は2.1％と導入が進んでいません（★）。

その理由は認知度にあります。制度の認知度が低く、制度自体を知らない経営者も少なくないためです。

しかし福利厚生や社員定着のニーズは高まっており、制度を分かりやすく説明することで、約30～50％という高い成約率につながっています。

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■主な仕事内容■
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アポイント取得済みの企業に対し、企業型DCについて分かりやすく説明・提案する法人営業です。
アポ獲得は別部署が担当するため、商談に集中できます。

商談では、社長や役員の方に向けて、「どんな制度か」「会社や社員にどんなメリットがあるか」「導入までの流れや費用感」などを、専門用語を使わずに説明します。
※導入後のフォローは、別部署のカスタマーサクセスが担当します。

◎顧客：中小企業（主に30名以下）
※マネーフォワードや提携する士業事務所（500社）からの紹介が9割
◎商談相手：社長や役員などの決裁者
◎担当エリア：日本全国（基本はオンライン）
◎成約率：30～50％
◎受注単価：30万～60万円

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■入社後の研修・サポート■
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入社後は、営業・金融未経験でも安心の育成体制があります。

（１）企業型DCやお金の基本、提案の流れを基礎から学習
（２）先輩社員のオンライン商談に同行し、実際の会話を見て学ぶ
　※商談は録画されており、振り返りやフィードバックも実施
（３）慣れてきたら、先輩のフォローのもとで少しずつ主担当へ

2～3カ月ほどでひとり立ちを目指しますが、その後も相談しやすい環境が整っています。

変更の範囲：会社の定める業務

チーム／組織構成
◎先輩の前職
ディーラー、旅行会社の添乗員、保険アドバイザー、携帯ショップ店員など

【男女比】男性17名／女性16名

【★企業型確定拠出年金と導入メリットとは★】
確定拠出年金制度とは、「会社が用意する、社員のための”老後資金づくり”制度」のことです。会社が社員の将来のために毎月お金を積み立て、社員がそのお金を自分で運用し、老後に年金や一時金として受け取れる、国がつくった正式な制度です。

＜企業のメリット＞
・福利厚生の充実
・税コストの軽減
・社員の将来に対する安心
・企業イメージの向上　など

近年は、中小企業が導入しやすいように整備されています。国が用意した正式な制度なので社会・社員にとってメリットしかないのですが、認知度50％、理解度30％（野村アセットマネジメント調査）と、まだ企業への理解が進んでいない状態です。

【★優秀な営業を科学的に分析・可視化★】
当社では、すべての商談を録画し、商談スコアリングツールを用いて営業プロセスを数値化しています。また、お客さまとのやりとりをセールスフォースや商談解析ツールに集約し、ノウハウとしてまとめています。さらに、そのデータを生成AI（NotebookLM）に読み込ませることで、ノウハウを確認できる仕組みを作っています。

このようにテクノロジーを活用して、優秀な営業のスキルを可視化し、再現しやすい環境を整えています。

そのほかにも、ビジュアルで分かりやすく説明したPPT資料など、営業全体の底上げを図っています。そのうえで、先輩や同僚が隣にいるので、相談しながら営業を進めていくことができます。
（★）厚生労働省年金局「厚生年金保険・国民年金事業の概況」／運営管理機関連絡協議会「確定拠出年金統計資」より算出

・企業型DC導入企業が約5.8万社
・厚生年金適用事務所が約288万社

【社員インタビュー1】倫理観・礼節をもって営業する重要性 花城 大地さん
私たちの価値観の一つに「論語と算盤の実践」があります。これは倫理と経済の両立を指し、道徳や倫理が土台になければビジネスの意味がないという意味です。なので、社員にも「必要のない顧客に無理に売らない」▼

【社員インタビュー2】（続き） 花城 大地さん
と、つねに話しています。企業型DCは間違いなく、社会に必要な制度です。しかし、企業はよっては導入するタイミングや、より優先順位の高いことがあります。それを無視することは倫理観のない行動です。▼

【社員インタビュー3】（続き） 花城 大地さん
「必要な企業に、必要な形で提供する」ことが、あるべき姿ではないでしょうか。それができれば自然と売れ、成長できます。さらに周囲の成長の手助けができるようになり、健全な組織として成長すると考えています。

【取材レポート】
自分にウソをつかず営業ができる誠実な働き方（doda取材班）
同社のカルチャーを一言で表すなら、「誠実さを何より大切にする会社」だ。企業型DCはメリットが大きく成約しやすいが、「売れるかどうか」よりも「本当にその企業の未来につながるか」を価値基準にしているという。

実際に、導入のタイミングではないと判断した場合や、他の選択肢のほうが適している場合には、無理に提案をしないケースもあるそうだ。

また、分からないことがあれば自然と周囲に相談できる環境だ。約9割が子育て中の社員ということもあり、互いの事情を尊重し合う文化が根付いている。

誠実にお客さまと向き合い、自分にも嘘をつかずに働きたい人にとって、アーリークロスは腰を据えて成長できる場所だと感じた。

【取材レポート_やりがい】
【企業や、そこで働く人の「未来」に向き合う】
企業型DCという国の制度を通じて、企業や社員の将来への不安を軽くし、前向きな選択を支援できることが、この仕事の一番のやりがいです。ただ制度を導入するのではなく、「将来の安心」が生まれることで、経営者が新しい事業に挑戦できたり、社員が安心して働ける環境が整ったりと、導入後の変化を実感できる場面が多くあります。

【取材レポート_きびしさ】
【企業型DCはツールにすぎない。より幅広い視野が求められる】
私たちが提案する企業型DCは、企業とその社員が前向きに未来へ取り組むために必要なツールの一つです。周辺知識である労務、税務、投資知識など幅広い知識・視野の中で、最適な企業型DCのカタチを提案しなければなりません。そのためには継続的な学びが重要となります。もちろん、学ぶ機会は豊富に用意しているので、安心して取り組んでください。