【株式会社スリーシェイク】事業開発担当×エンタープライズ開拓BDR（IS）◆IT人材領域で商談創出をリード◆リモート可【汐留【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/11(月)〜2026/8/2(日)


事業開発担当×エンタープライズ開拓BDR（IS）◆IT人材領域で商談創出をリード◆リモート可【汐留


【成長を続けるテック企業／セキュリティやノーコードツール領域で複数プロダクト展開中／事業成長の起点を担う商談創出ポジション】

■業務概要：
2020年に、フリーランスのITエンジニアに特化した人材紹介事業「Relance（リランス）」を立ち上げました。
テック企業としての知見とエンジニア理解を強みに、立ち上げ2年で黒字化し、現在も成長を続けています。テック企業としての知見とエンジニア理解を強みに、立ち上げ2年で黒字化し成長を続けています。今回募集するBDRは、エンタープライズ企業を対象に技術戦略や組織課題を捉え、質の高い商談機会を創出する役割。単なるアポ獲得に留まらず、営業戦略や仕組みづくりにも関わり、事業拡大を牽引できるポジションです。

■業務詳細：
エンタープライズ企業を中心に、電話・メール・SNS・紹介など複数チャネルを活用しながら、新規接点の創出と商談設計を行います。また、インサイドセールス組織がまさに立ち上げフェーズにあり、営業活動だけでなく、開拓戦略や営業プロセスの設計など、組織づくりにも関わっていただくことを期待しています。
1）新規開拓・商談創出
・ターゲット企業の選定／リスト設計
・電話、メール、SNSなどを活用したマルチチャネルアプローチ
・企業の組織／採用課題のヒアリング
・商談仮説の構築とFSへのトスアップ
※電話だけに依存する営業ではありません。企業特性に応じて最適な接点を設計します。
2）エンタープライズ企業の課題抽出
・開発組織の構成や技術戦略の把握
・採用背景／体制課題の整理
・受注確度を高める商談設計
単なるアポイント獲得ではなく、受注に繋がる商談を創出することがミッションです。
3）開拓戦略・オペレーション改善
・ターゲット分析／優先順位設計
・KPI設計、ナレッジ共有
・勝ちパターンの言語化・仕組み化
成長フェーズのため、営業プロセスの改善や仕組み作りにも関わっていただきます。
4）マーケティング連携・リードナーチャリング
・マーケティングチームと連携したリード獲得／育成施策の推進
・メルマガやコンテンツ施策を活用した顧客接点の設計
・リード状況のフィードバックと施策改善
営業だけでなく、マーケティングと連携しながら見込み顧客を育て、商談化に繋げていく役割も担います。

【チーム／組織構成】