【株式会社TBM】【東京】セールス×事業開発（製造業×AI新規事業）【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/11(月)〜2026/8/2(日)


【東京】セールス×事業開発（製造業×AI新規事業）


TBMは、環境配慮型素材「LIMEX」や資源循環事業を通じて成長を続ける中、次の柱として製造業に特化したAI事業を本格始動しています。

日本の製造業では現在、
・紙／FAX／Excelに依存した業務
・熟練者への依存による属人化
といった構造課題が残り、生産性向上やDX推進の大きな障壁となっています。
TBMは自社で製造業を営み、工場を保有する企業として、
これらの課題に対してAIを活用した業務改善を実践してきました。
すでに現場レベルでの導入・運用を進めており、
「現場で実際に使われるAI」の勝ち筋を確立しています。
また、既存事業を通じて1,000社以上の製造業ネットワークを有しており、
リアルな課題を起点にAIソリューションを展開できるポジションにあります。

本事業は、
フェーズ1：AI研修・コンサル（PMF済）
フェーズ2：受託開発（数千万円~1億円規模）
フェーズ3：SaaS化
へと拡張し、製造業×AI領域における新たなスタンダードの確立を目指しています。

本ポジションでは、顧客の深層課題に入り込み、
単なる営業ではなく「事業を創るソリューションセールス」 としてご活躍いただきます。

業務内容
【ソリューションセールス】
・製造業企業に対する生成AI研修の新規開拓
・顧客の業務プロセス分析および課題特定
・研修を起点としたアップセル提案（BPR提案）
・PoC~本開発までのロードマップ設計
・数千万円~1億円規模の受託開発案件の創出
・経営層／DX部門へのROI提案および意思決定支援

【事業開発（BizDev）】
・顧客の声（VoC）を起点としたサービス企画
・AIツール／プロダクトの企画・改善
・アライアンス／パートナー戦略の構築

【プロジェクト推進】
・顧客課題の構造化および技術要件への翻訳
・エンジニア／PMとの連携
・顧客との期待値調整およびプロジェクト推進

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】