【ＡＩＣＥ株式会社】事業成長の”中枢”｜成果を、最大の報酬と最大の裁量に変えるエンタープライズ セールスエキスパート【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/6/1(月)〜2026/8/30(日)


事業成長の”中枢”｜成果を、最大の報酬と最大の裁量に変えるエンタープライズ セールスエキスパート


～成果連動の高インセンティブ／経営層直結の提案裁量／社会インパクト大のAI実装支援～

■企業概要
東京大学発スタートアップとして、「AIで日本の生産性を10倍にする」をミッションに掲げる企業です。製造・建設・金融・医療・公共など日本の基幹産業に対し、AI導入やDX・AX推進を通じた事業変革を支援しています。

■業務概要
本ポジションは、経営層や現場責任者と直接リレーションを築き、提案からPoC（実証実験）、本開発、継続支援までプロジェクトを一気通貫でリードする提案型営業です。顧客課題の本質を掴み、最適なAI活用戦略の立案・推進を担うことで、企業の変革と当社の事業成長を牽引します。

■募集背景：
企業規模拡大中のため営業メンバー増やして案件を増やしていくフェーズとなっています。

■業務詳細
・エンタープライズ企業への新規開拓、および既存顧客の別部署開拓
・展示会で獲得したリードへの提案推進
・顧客ヒアリングを通じた業務課題・構想テーマの整理
・業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説の立案
・提案書、構想資料、PoC企画書、要件整理資料の作成
・社内のAIエンジニア・PM・外部専門家と連携した提案推進
・PoC立ち上げ時の論点整理、スコープ調整、期待値コントロール
・本開発や継続支援につながる中長期ロードマップの設計
・製造、建設、建築、自動車、不動産等の重点業界への深耕提案
・必要に応じたクライアント先での伴走、現場理解、要件化支援
※テレアポは行いません。展示会・紹介経由のリードを起点とした提案型の営業スタイルで、案件化から成約までは平均3〜6ヶ月程度を見込みます
（案件規模・クライアント都合により変動）。

■組織構成：3名

■業務の魅力
直契約率95%、官公庁や業界大手案件多数。成果が報酬に直結し、裁量の大きな環境です。
また、技術勉強会やナレッジ共有が充実しており、AIツールや技術書も利用可能です。

■特徴/魅力
東京大学発スタートアップとして日本の基幹産業のAI実装を推進し、社会的インパクトを実感できます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】