【株式会社リーディングマーク】パートナー（アライアンス）セールス（組織開発カンパニー）◆組織開発×HR-Tech SaaS【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/7/2(木)〜2026/9/30(水)


パートナー（アライアンス）セールス（組織開発カンパニー）◆組織開発×HR-Tech SaaS


■ミッション
当ポジションは、パートナー企業様と手を取り合い、日本中の企業の採用・組織課題を解決する「エコシステム・アーキテクト」という役割です。
プロダクトを直接販売するのではなく、パートナー企業の信頼と顧客基盤を活かし、ミキワメAIの価値を指数関数的に広めていくことがミッションです。パートナー様と共に「働く人が幸せになる社会」を創る、戦略的な事業開発・営業のプロフェッショナルを募集します。

■業務内容
パートナーセールスのリーダー候補として、既存提携先の活性化および新規アライアンス戦略の立案・実行を担います。
＜具体的には＞
1.パートナー戦略の策定・実行
「どの業界のパートナーと組むべきか」「どのようなインセンティブ設計が最適か」を、OGSM（目的・目標・戦略・戦術）に落とし込み、実際に実践していきます。

2.イネーブルメント（販売支援・教育）
パートナー企業の営業担当者が、ミキワメAIを自ら提案・販売できるようにするためのトレーニング、勉強会の実施、営業同行、ツール整備（キラーコンテンツ作成）を行います。

3.共同マーケティングの企画
共催ウェビナーや展示会、パートナー限定のキャンペーンなどを企画・実施し、見込み顧客（リード）を創出します。
【雇い入れ直後：職種/募集ポジションに記載の業務】

■ポジションの魅力
◎経営視点でのアライアンス構築：パートナー企業の役員クラスと折衝し、双方の経営課題を解決するスキームを構築する経験を積むことができます。
◎仕組み化のプロへ：パートナーセールスは総合格闘技。パートナー企業の経営陣への戦略立案から得られる戦略設計能力、パートナー・顧客・自社が三方良しとなるスキームを構築する上で得られる事業開発能力、共催セミナー等の開催により得られるマーケティング能力、パートナー企業の営業の皆様を動機づけるマネジメント能力など、様々なスキルタグが増やせます。

※リモート勤務頻度は部門により異なり、以下が基本
週1回：セールスなどのビジネス職種
週2回：コーポレート、プロダクト企画部（PdM、AI推進室）、新規事業室
週3回：プロダクト企画部（デザイナー）
※ルールは変更可能性有／一部社員は毎日出社となる場合有

変更の範囲：当社業務全般

【チーム／組織構成】