【ＷＯＴＡ株式会社】【自治体向け営業】◆防災領域の新規市場開拓◆災害対応やインフラ整備の遅れた地域に貢献◎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/7/16(木)〜2026/10/14(水)


【自治体向け営業】◆防災領域の新規市場開拓◆災害対応やインフラ整備の遅れた地域に貢献◎


～社会課題の解決を目指す注目のディープテックスタートアップ／防災事業（ポータブルウォーター事業）における国内営業ポジション担当～

■募集背景
防災事業の拡大に伴い、営業組織の強化を進めています。
現在は「売られた市場で戦う」のではなく、「市場そのものを創る」フェーズ。営業手法・商流・代理店戦略など、まだ完成されていない環境だからこそ、自ら考え行動しながら事業成長を牽引いただける仲間を募集しています。

■ミッション
自治体・販売代理店・防災関連企業との関係構築を通じて、防災時の水インフラ市場を拡大すること。
単なる営業担当ではなく、営業の仕組みづくりや販売戦略の設計にも携わる「営業企画・事業開発」に近い役割です。

■業務内容
◇販売代理店営業
・代理店との営業戦略立案
・定例会議の実施
・案件進捗管理
・同行営業
・勉強会・商品説明会の実施

◇市場開拓・商流構築
・新規販売パートナー開拓
・契約交渉
・商流設計
・販促施策立案

◇自治体営業
・防災協定締結に向けた提案
・自治体との折衝
・入札情報収集
・関係部署との調整

同社の案件は受注まで半年～2年かかるケースも多く、地道な訪問活動や信頼構築が成果につながる営業スタイルです。

■このポジションの魅力
（1）「売る営業」から「市場を創る営業」へ
既存市場でシェア争いをする営業ではありません。
自治体や企業に対して新しい防災インフラの価値を伝え、市場そのものを創り上げていくポジションです。

（2）若手でも大きな裁量が持てる
営業手法が完成されていないフェーズだからこそ、主体的な提案や改善が歓迎される環境です。

■当社の魅力：
＜社会的意義の大きい仕事＞
日本では既存の上下水道システムの老朽化が社会問題となっており、世界でも上下水道システムがない国が多く、気候変動や水資源問題に起因する水不足が喫緊の課題となっています。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】