【株式会社大賀商会】【広島市/営業責任者候補】法人営業（機械部品）｜既存深耕×戦略立案で売上拡大へ◆老舗専門商社【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/7/20(月)〜2026/10/18(日)


【広島市/営業責任者候補】法人営業（機械部品）｜既存深耕×戦略立案で売上拡大へ◆老舗専門商社


◎創業111年の安定基盤がありながら、部品販売だけでなく加工機・設備提案の比率拡大にも取り組む変革フェーズに携われます。
◎既存顧客との関係性を活かした営業が中心。自分でゼロから売り込むよりも、「困った時に相談される存在」として信頼を積み上げる営業スタイルです。
◎営業戦略の立案、KPI設計、メンバーへの落とし込み、1on1での進捗管理まで担当。プレイヤーとしての手応えと、組織を動かす面白さの両方があります。

■採用背景：
部品販売を主力としながら、今後は加工機や設備、空調設備などまで提案領域を広げ、顧客単価の拡大を目指しています。そのため、既存顧客への深耕営業を担いながら、将来的には新規市場の開拓や大型案件の受注、組織づくりまで担っていただける方を募集しています。

■仕事内容
お任せするのは、産業機械を製造する企業に向けた機械部品・産業機器の提案営業です。長年築いてきた信頼関係があるため、表面的な御用聞きではなく、現場の困りごとを先回りして提案しやすい環境です。
既存顧客対応に加え、半期・年度ごとの事業計画づくり、営業戦略の設計、KPI管理、メンバーマネジメントも期待しています。

■具体的な業務内容
・既存顧客の製品利用状況の確認と追加提案
・故障やトラブル、納期に関する課題のヒアリング
・工作機械、搬送機器、ロボット、油空圧機器に関する提案
・仕入先やメーカーとの価格・納期調整
・販売パートナーの開拓
・新規市場の開拓、大型案件の戦略的な受注活動（担当により比率は異なります）
・営業戦略の立案、KPIへの落とし込み、進捗確認
・メンバーへの業務分担、1on1などを通じた育成とフォロー

■働き方イメージ
既存顧客対応が業務の中心です。
営業活動の7～8割は、地場の製造業や工場へのルート営業。定期訪問を通じて、部品の交換時期や現場の不具合、今後の設備計画などをヒアリングし、必要な提案につなげます。
関わる相手は、顧客先の生産技術、調達・購買、資材管理、設計、研究開発、工務課の責任者層、そして社内の営業メンバー、事務メンバー、仕入先メーカーです。

■組織構成：
組織は1～3課に分かれており、営業と事務が連携しながら進めています。全体では14名、20代から60代まで幅広く在籍しています。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】