【株式会社神戸デジタル・ラボ】【神戸市／リモート可】アカウントセールス◇大手顧客の事業に伴走／年間休日129日／フレックス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/7/20(月)〜2026/10/18(日)


【神戸市／リモート可】アカウントセールス◇大手顧客の事業に伴走／年間休日129日／フレックス


～神戸最大級の独立系SIer～

■業務概要
ミッションは、単なる営業担当ではなく、お客様企業の内部擁護者として振る舞い、お客様の要望を社内開発チームに伝えたり、お客様の立場に立った提案を行うことです。その結果、KDLが深く信頼される関係を築ける重要顧客を増やしていくことを目指しています。

具体的には、KDLが重要顧客として定めた特定の取引先における
・取引規模の拡大
・取引継続
・LTV（顧客生涯価値）の最大化
を実現します。

短期の案件獲得を追いかける営業ではなく、お客様の事業計画・組織構造・キーマン・マーケット動向を深く理解したうえで、KDL側から能動的に提案を仕掛けていく動き方が中心になります。また、単一プロダクトを売るSaaS型のアカウントセールスとは異なり、KDLが持つシステム受託開発・AI・データ活用・セキュリティといった複数の得意領域の中から、お客様の課題に合わせて柔軟に提案を組み立てられることも本ポジションの特徴です。
時にはビジネスパートナーの協力を仰ぎながら、お客様のビジネス価値の最大化にコミットしていきます。

■役割
・重要顧客内における新規部門/グループ会社への横展開（社長直轄プロジェクトや執行役員層への接点形成を含む）
・お客様の事業計画/予算策定タイミングに合わせた提案活動と、年間案件パイプラインの設計
・AI/データ活用/IoT/セキュリティ/アジャイル開発など、KDLの複数事業領域と連携した共同提案/PoC化推進
・お客様の事業の多角化、海外展開/グローバル化など、事業環境変化に応じた関与領域の見直し

■具体的なタスクイメージ
◇担当顧客への定期訪問（対面中心）と関係構築
◇顧客内キーマンの整理、部門別の打ち手・提案テーマの棚卸し
◇顧客課題のヒアリング、KDL社内の関連チームへの連携・体制提案
◇提案資料の作成（骨子設計～資料化）
◇案件管理（継続案件と新規案件を分けて、年間目標に対する進捗をモニタリング）

経験のある領域から段階的に対応範囲を広げていただく想定です。進行管理については社内PjMやエンジニアへのハンドオフも選択肢にしつつ、お客様との関係全体に責任を持つアカウントオーナーとして動いていただきます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】