【株式会社岩谷技研】【東京】事業開発・ソリューション営業（責任者候補）高高度気球技術／安全保障など官民の新規事業を創出【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/8/20(木)〜2026/11/11(水)


【東京】事業開発・ソリューション営業（責任者候補）高高度気球技術／安全保障など官民の新規事業を創出


■概要
当社は、高高度ガス気球と気密キャビンの設計・開発・製造から、飛行運用までを一貫して手掛ける技術開発会社です。当社の中核事業は、気球による宇宙遊覧の商業運航を目指す有人事業です。
一方で、有人飛行の実現に向けて培ってきた高高度気球、キャビン、通信・追跡、飛行管制、回収、安全運用などの技術は、安全保障、通信、観測・監視、災害対応、研究開発、実証試験など、さまざまな無人領域へ応用できます。
当社では現在、有人事業を着実に推進すると同時に、無人事業を新たな収益の柱へ成長させる事業拡大フェーズを迎えています。
本ポジションでは、2026年10月1日に開設予定の東京支社における営業責任者候補として、安全保障領域を重点分野としながら、官需・民需の双方における新規事業開発、新規案件開拓、提案営業および受注後のデリバリーを担っていただきます。
市場や顧客の課題を把握し、当社の技術をどのように活用できるかを開発部門とともに考え、案件を構想し、社内外の関係者を巻き込みながら、提案・受注・実行まで一貫して推進するポジションです。
宇宙戦略基金をはじめとする公的プロジェクトも対象の一つですが、公的資金案件に限定するものではありません。官公庁、研究機関、大学、大手企業、宇宙関連企業、通信事業者などを対象に、官需・民需を問わず幅広い事業機会を開拓していただきます。

▼具体的業務
・安全保障、通信、観測・監視、災害対応、研究開発等の市場調査
・官公庁、研究機関、大学、大手企業等に対する新規開拓
・顧客課題、ニーズ、要求事項のヒアリング
・当社技術を活用したソリューション、サービスの企画
・技術部門と連携した提案内容および実現方法の具体化
・提案書、企画書、見積書、事業計画等の作成
・顧客へのプレゼンテーションおよび技術提案
・契約条件、価格、納期、実施体制等の交渉
・協業先、共同提案先、アライアンスパートナーの開拓
・複数企業、研究機関等によるプロジェクト体制の構築
・公募案件、公的資金案件、国家プロジェクト等の企画・提案
・受注後のプロジェクトマネジメントおよびデリバリー
・売上計画、案件パイプライン、予算、進捗等の管理
・東京支社における営業戦略、営業プロセスおよび体制の構築
・将来的な営業メンバーの採用、育成、マネジメント



変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】