【モノグサ株式会社】【大手学習塾×AI事業】事業開発 顧客アカウントセールス（ユニット責任者候補） / IPO準備中【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/8/24(月)〜2026/11/15(日)


【大手学習塾×AI事業】事業開発 顧客アカウントセールス（ユニット責任者候補） / IPO準備中


★職務詳細
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■ 大手顧客のアカウントリード

担当顧客（10~20社）に対し、経営・事業課題を「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。

・投資対効果（ROI）の設計と合意：現場の活用支援に留まらず、経営層が重視するKPI（合格実績、退塾率の低減等）とMonoxerの活用を紐付け、事業成長への貢献を定量的に証明
・中長期アカウントプランの策定・遂行：1〜3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行
・多階層への合意形成：現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、組織全体としてのMonoxer標準化に向けたオペレーション設計、意思決定層へのレポーティングを推進
・売上・LTV責任の遂行：既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させる

■ 営業組織を鍛え上げる（組織マネジメント）
事業開発セールス組織の責任者候補として、組織の成果最大化とメンバーの成長を牽引します。

・戦略・戦術設計、推進：大手塾領域における事業目標（売上・LTV目標）の達成に向けたKPI設計を事業責任者の支援の下で担い、実行プロセスの管理も主導する
・メンバーマネジメント：メンバーの目標設定、評価、および1on1を通じた成長支援。役割進化に伴う役割の転換とスキル向上のための仕組み化をリード
・アカウントマネジメントの仕組み化：再現性のある価値提案手法や、経営層へのレポーティングフローの検討

■ AI基盤構想に向けた布石
プロダクト再編期のコアメンバーとして、AI基盤構想の実現に向けた事業開発を担っていただきます。

・エコシステム設計：各塾を「導入企業」から「データを共に育てるパートナー」に変えていくための契約・連携のかたちを、PdM・経営陣と共に設計する
・プロダクトフィードバック：プロダクトの成長に資する、本質的な顧客のペインや一次情報を収集し、PdM・エンジニアと連携してプロダクトの進化へ繋げる
・新組織への浸透：新しい仕組みやナレッジを、既存メンバーが実際に使えるかたちに落とし込み、組織に定着させる


変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】