【株式会社Ｈａｃｏｂｕ】【リモート可】セールスアソシエイト◆大手企業の経営層を動かす戦略営業／IT未経験からエンプラ営業へ【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/9/7(月)〜2026/11/29(日)


【リモート可】セールスアソシエイト◆大手企業の経営層を動かす戦略営業／IT未経験からエンプラ営業へ


■業務内容：
1）アカウントプランニングとアプローチ設計
担当業界を持ち、ターゲット企業の選定から優先度設計、アプローチ仮説の構築までを担います。利用実績や過去の商談履歴といった社内に蓄積されたデータを読み解き、どこから攻めれば経営レイヤーに届くかを設計します。
2）関係構築と商談醸成
課長クラスとの情報交換から始め、部長、そしてCLOクラスへと関係者との接点を広げます。導入済み企業では、現場での活用実績を足がかりに全社展開に向けた議論へと発展させます。案件化したタイミングでアカウントエグゼクティブへパスします。クロージングの責任は負いませんが、役員クラスとの関係構築まで踏み込みます。
3）オフライン接点の創出
業界団体・社団法人でのセミナー登壇や講演を企画・実行し、デジタルマーケティングでは獲得できないCLOクラスとのオフラインでの接点を創出します。戦略チームや役員も巻き込んだチーム戦で、エンタープライズ顧客を攻略します。

■ポジションの魅力：
◎早期からプライム上場企業の役員・CLOクラスと直接向き合い、法改正や業界団体といった産業構造そのものに接触できること
◎顧客の課題背景と物流ドメインを理解した状態でアカウントエグゼクティブをスタートできる：未経験からエンタープライズセールスを目指せるキャリア機会

■当部について：
プラットフォーム事業本部は、全従業員の約半数が所属するHacobuの主要な本部であり、MOVOプロダクト群を軸に事業成長を最前線で牽引するビジネス組織です。
「現場最適→全社最適→社会最適」の変革を、顧客一社一社の現場から実際に起こしていくのがこの本部の役割です。エンタープライズの大手荷主に対して業界トップクラスのプラットフォームとして、MOVOを「売り、定着させ、広げる」ことを通じて、前例の少ない課題を切り拓き、難易度の高いテーマに組織全体で挑んでいます。

■当社について：
Hacobuは「運ぶを最適化する」をミッションに、「最後の暗黒大陸」とも表現される日本の重要インフラである物流をプロダクトの力で変革している会社です。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】