インサイドセールス・リーダー／CLINICS 東京（正社員） / 会社名非公開

【募集背景】
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が"診療"に集中できる環境を創出していきます。

また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

【職務内容】
クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」を中心に、全国の医療機関に対して自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などの医療DXクラウドサービスの導入に関する商談獲得業務を担っていただくとともに、インサイドセールスチームのリーダーとして、戦略実行やオペレーション改善、メンバー育成の一部をご担当いただきます。

顧客は必ずしも導入検討しているわけではありませんので、顧客が抱える課題の具体をヒアリングいただきつつ、興味喚起をすることが必要になります。

プレイヤーとして商談獲得の最前線に立ちながら、マネージャーが策定した戦略の実行やそのフォローアップなど、営業企画要素を含む業務にも一部ご担当いただく想定になっております。
（なお、The Model型の分業体制をとっており、提案活動はフィールドセールスが担うため、商談アポイントの獲得業務に専念いただける役割分担となっています）

【具体的な業務】
■商談獲得（プレイヤー業務）
新規/既存リードへの架電を通じたアポイント獲得
自身の目標数字の達成
■商談獲得戦略の実行
マネージャーが策定したKPI達成戦略の実行
ターゲット選定／架電リスト作成
既存リードのHot化に向けた施策提案
■オペレーション改善
トークスクリプトの改善・型化
ハウスリストのデータ整備とリード分析
■メンバー育成
チームメンバーへの架電同行・OJT
トークスクリプトのフィードバック

【ポジションの魅力】
■プレイヤーとして数字を追いながら、チームの戦略実行やオペレーション改善にも関わることができ、マネージャーへのキャリアパスを見据えた経験を積むことができます。
■M&Aを数多く手掛けており、非連続的に成長している事業のインサイドセールス組織づくりの一端を担うことができます。
病院の業務改革を推進するため、日本の社会課題の解決への貢献実感を得られます。
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