【フリー株式会社】フィールドセールス／物流・在庫管理SaaS◆組織立ち上げの中核◆「どう売るか」を自ら設計できる裁量◎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/15(木)〜2027/1/13(水)


フィールドセールス／物流・在庫管理SaaS◆組織立ち上げの中核◆「どう売るか」を自ら設計できる裁量◎


※入社直後に、クラウド物流プラットフォームを展開する「株式会社ロジクラ」へ在籍出向となります。

■ミッション
◇ロジクラのARR最大化と、freee経済圏を拡大する「事業の柱」づくり
・四半期ごとに設定される個人売上目標、およびチーム目標の達
・セールス組織を本格的に強化していく立ち上げフェーズの中で、自ら泥臭く成果を出しながら、再現性のある「売れる仕組み」を構築し、セールス組織をリードしていただくことを期待しています
◇入社後に期待する流れ（イメージ）
1)顧客と市場の解像度を上げながら数字をつくる
2)勝ちパターンを言語化し、提案の型・商談プロセス・ターゲット選定の基準を整備する
3)メンバーの増員に合わせて、育成とチームマネジメントの領域へ

■業務詳細
10～30名規模の小売・卸（アパレル・食品など）企業様を中心に、オンラインでの商談を通じて課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案します。
≪新規・既存顧客へのソリューション提案≫
・「ロジクラ」および「freee在庫管理」の新規提案
・freeeとロジクラ、双方の既存ユーザーに対する相互のクロスセル提案
≪ターゲットおよび商談スタイル≫
・商談相手：実際にプロダクトを利用する現場マネージャー層がメイン
・商談形式：オンラインが中心
≪事業推進に向けた部門間連携≫
・マーケティング、インサイドセールス、プロダクト、カスタマーサクセスと横断的に連携し、顧客の声（一次情報）をベースにしたSales戦略の立案・実行
・商談を通じて得た顧客の課題やニーズを、プロダクト開発チームへフィードバックし、ターゲット仮説の検証を進める

■魅力
ロジクラのグループジョインよって、これまでfreeeがカバーしきれていなかった小売・流通事業者の「在庫管理・物流」領域における深い課題解決が可能となり、在庫管理から会計までを一気通貫で完結するソリューションの提供が実現します。
freeeにとっても「物流・在庫管理」は新しい市場です。社内に知見の蓄積がない領域だからこそ、あなたが商談で得た顧客の声が、今後の事業戦略・プロダクト戦略のすべてのベースとなります。新市場を開拓し、事業をゼロからスケールさせるダイナミズムを、解像度高く経験できます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】