【株式会社Sales Marker】エンタープライズセールス／事業開発（AX・FDE事業）◆リモート併用◆フレックス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/11/5(木)〜2027/2/3(水)


エンタープライズセールス／事業開発（AX・FDE事業）◆リモート併用◆フレックス


■概要
大手企業を中心に、営業・マーケティング領域における課題を発掘し、AIやテクノロジーを活用した業務変革プロジェクトの提案・受注をリードしていただきます。
特定のプロダクトを販売するのではなく、顧客の事業課題に応じて、SaaS、AIエージェント、顧客固有のUIや連携機能の開発、業務プロセス改革などを組み合わせたソリューションを構想・提案するポジションです。

■業務詳細
【1. 大型エンタープライズ案件の創出・受注】
*大手企業の経営層・事業責任者・営業責任者に対する新規開拓
*顧客の事業戦略や営業課題のヒアリング、潜在的な変革テーマの発掘
*AI活用・営業DXに関する中長期的なアカウント戦略の立案
*複数部門・意思決定者を巻き込んだ提案活動、商談推進、クロージング
*大型開発・コンサルティングを含むプロジェクトの商談創出

【2.AI・FDEプロジェクトの企画・提案】
*顧客の既存業務フローの分析と課題整理
*AIエージェント導入、業務自動化、システム開発等を組み合わせた解決策の企画
*FDE・エンジニア・プロダクト部門と連携したソリューション設計
*プロジェクトのスコープ、提供価値、概算費用、ROIの整理
*提案書・見積・契約条件の策定および顧客との合意形成

【3.FDE事業の営業戦略・組織づくり】
*ターゲット業界・企業の選定とGo-to-Market戦略の立案
*顧客ニーズを踏まえた新たなソリューション・サービスの企画
*受注プロセスや提案ナレッジの標準化
*経営陣と連携した事業成長戦略の検討
*将来的な営業組織の立ち上げ、採用、メンバー育成

入社直後は、自ら案件を創出・受注するプレイヤーとしての活動を最優先していただきます。

■魅力
◎営業だけで完結する仕事ではなく、経営陣や技術チームと議論しながら、顧客の変革構想を具体的なプロジェクトへ落とし込みます。顧客への提案内容やプロジェクト設計にも大きな裁量を持ち、案件の創出から受注まで主体的にリードできます。

◎トッププレイヤーとして実績をつくった後、事業の拡大やご本人の適性・志向に応じて、営業戦略の統括、チームの立ち上げ、マネジメントなど、より大きな役割を担っていただくことを想定しています。

変更の範囲：会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。

【チーム／組織構成】