【株式会社オープンロジ】【ソリューションセールス】顧客の物流課題の発見から解決策を構想・実行へ。事業成果につなげる営業【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/11/9(月)〜2027/2/7(日)


【ソリューションセールス】顧客の物流課題の発見から解決策を構想・実行へ。事業成果につなげる営業


■業務内容
法人の新規顧客に対し、課題仮説の立案、顧客理解、ソリューションの構想、提案、受注までを一貫して担当します。
本ポジションで最も重要なのは、仮説思考を持って顧客の現場に入り込み、解像度を高めることです。
事前に顧客の事業戦略や商流、業務プロセス、組織構造を調査し、課題仮説を立案。その仮説をもとに、担当者の実務や関連部門の業務、倉庫現場の実態をヒアリングし、顧客が抱える課題の構造を明らかにします。
発見した課題に対して、当社の物流BPOサービスを基盤に解決策を構想します。既存のサービスだけでは解決できない場合には、PdMや開発・物流オペレーション部門を巻き込み、新機能やサービス拡張の可能性も検討します。
自ら裁量をもって立てた提案で顧客の意思決定を動かし、受注という成果につなげ、お客様の事業成長に貢献することがミッションです。

■具体的な業務
・新規ターゲット企業の選定、事業・業界分析、課題仮説の立案
・新規顧客へのアプローチと商談機会の創出
・顧客担当者・関連部門・倉庫現場へのヒアリング、課題の構造化
・顧客の事業成果につながる解決策・提案シナリオの設計
・PdM、開発、物流オペレーション等と連携した提案内容の具体化
・顧客の意思決定構造の把握、キーパーソンとの関係構築、合意形成
・提案から契約・受注までの推進

■このポジションの魅力
◎仮説を実際の事業成果につなげられる
顧客の課題を分析・整理するだけでなく、自ら提案を組み立て、意思決定を動かし、受注まで責任を持ちます。仮説の質と営業としての実行力の双方が求められるポジションです。
◎顧客起点でサービスの可能性を広げられる
既存サービスに顧客を合わせるのではなく、顧客に必要な解決策を考えます。PdMや専門部門と連携し、サービスの機能追加や拡張を検討できることも特徴です。
◎自ら新規商機を生み出せる
与えられた案件を進めるだけでなく、ターゲットの選定から仮説構築、アプローチ、受注まで主体的に関わります。顧客との対話から新しい提案機会を生み出すことができます。


変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】