【株式会社アドバンテッジリスクマネジメント】【東京／中目黒】大手企業向け法人営業＜エンタープライズ領域＞大手・グループ企業担当／在宅・直行直帰可【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/11/12(木)〜2027/2/10(水)


【東京／中目黒】大手企業向け法人営業＜エンタープライズ領域＞大手・グループ企業担当／在宅・直行直帰可


～「契約を維持する営業」ではなく、「攻めの営業」／営業経験を活かし、さらに市場価値を高めたい方へ／スタンダード上場／企業の「人」と「組織」に関する課題を解決する会社～

■業務内容：
大手企業・グループ企業を担当し、人事・組織課題の解決を支援するアカウント営業をお任せします。担当企業の経営層や人事責任者との対話、ストレスチェック・エンゲージメントサーベイ等のデータから課題を捉え、研修・コンサルティング・産業保健・休復職支援など、当社の幅広いサービスを組み合わせた最適なソリューションを提案します。

■具体的には：
＜1人あたり20～30社程度を担当し、以下の業務を一貫して担う＞
・担当企業の事業・人事方針を踏まえたアカウント戦略の立案
・人事担当者／責任者・経営層との継続的な関係構築
・顧客との対話やサーベイデータを通じた人事・組織課題の把握
・課題に応じたソリューションの企画・提案、導入までの案件推進
・社内の専門チームと連携した課題解決支援
・アップセル・クロスセル、他部門・グループ企業への提案による取引拡大
・契約更新・継続利用に向けたフォロー
※新規開拓は専任部門が担うため、テレアポや飛び込み営業はなく、担当企業への提案・関係構築に注力できます。
※担当企業によっては、宿泊を伴う出張【エリア：全国】が発生します。

■ポジションの魅力：
＜日本を代表する大手企業を相手に、営業としてもう一段上へ＞
・担当するのは、大手企業およびグループ企業が中心です。人事責任者や経営層との対話を重ね、企業ごとの組織課題や目指す姿を深く理解しながら、中長期的な関係を築いていきます。
・本ポジションは、単なる契約管理や顧客フォローにとどまりません。継続的な接点から潜在的な課題やニーズを捉え、まだ接点のない部署やグループ企業にも支援の可能性を広げながら、新たな提案機会を創出していく営業です。
・社内の専門チームを巻き込み、多様なサービスを組み合わせながら、顧客ごとに最適な解決策を提案。その積み重ねによって、顧客への提供価値を高め、結果として支援領域や取引の拡大につなげていきます。
・アカウント戦略の立案から、アップセル・クロスセル、更新交渉、顧客内開拓まで一貫して担うことで、営業としての提案力・戦略的思考・巻き込み力を磨くことができます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】