【スパイダープラス株式会社】アカウントセールス／エンタープライズ向け◆建設×SaaS◆市場規模60兆円◆グロース上場◆土日祝休み【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/2/17(月)〜2025/5/18(日)


アカウントセールス／エンタープライズ向け◆建設×SaaS◆市場規模60兆円◆グロース上場◆土日祝休み


建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の導入提案をお任せします。

■特徴：
・営業先…既存の契約をしている顧客
・取扱商品…SPIDERPLUS及びそれに付随する各種サービス
・営業方法…販売パートナー及び自ら獲得したリードに対して対面営業又はオンライン営業による提案営業
・チーム…課長以下数名の営業チーム単位（時にカスタマーサクセス等、他の部門と協働しながら顧客に提案を行う）

■業務の流れ：
・顧客の予定に合わせて動くことが多いため、決まったルーティン業務はあまりありません。
・週1回、部・課ごとのMTGがあります。

■顧客：
担当する顧客は、従業員規数名のSMB企業から数千人のエンタープライズ企業まで幅広くいらっしゃいます（配属される課によって異なります）。これらの顧客に対して新たなニーズを引き出し、課題解決に向けたソリューション営業を行うこと、または未開拓部署に対して新規契約を獲得しに動くことが主なミッションです。担当顧客については、メンバー特性を見ながらアサインし、セールス職としてステップアップできるように支援します。週のアポイント数の基準は8件で、Web商談と対面商談は、顧客によりますが若干対面の方が多い印象です。顧客や業界の理解、扱うプロダクトの理解は一定難しいものの、プロダクト自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれる点が特徴的です。

■ポジションの魅力：
◆市場の大きさ（建設業も、建設テック事業も）
建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。
◆身に付くスキル
今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。

■現体制（2025年1月）：
◆営業一部 （一～八課）
・部長：1名
・課長：7名（1名兼任）
・メンバー：23名

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】