【株式会社Ｈａｃｏｂｕ】【セールスオープンポジション】物流SaaSでシェアトップ／平均残業20時間/リモート週４【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/10/6(月)〜2026/1/4(日)


【セールスオープンポジション】物流SaaSでシェアトップ／平均残業20時間/リモート週４


～物流のプラットフォームをつくる／アサヒ飲料やキリン、花王など大手クライアント取引実績あり／資金調達累積56憶～

本ポジションは面接評価・適性により、フィールドセールス・カスタマーサクセス・インサイドセールス（SD部 /BD部）いずれかに配属させていただく営業職のオープンポジションとなります。

【募集中の職種（営業職）】
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス

■インサイドセールス
電話 /メール等でアプローチします。プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールします。
＜主な業務内容＞
・商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ
・リード育成
＜SD部について＞
マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミッションです。メール配信プログラムの企画などもお任せしています。
＜BD部について＞
営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。

■フィールドセールス
小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心にアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。
＜主な業務の流れ＞
・顧客課題の洗い出し
・解決に向けたロードマップの策定
・キーマンとのリレーション構築
・社内外の関係者との調整
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です

■カスタマーサクセス
当社システムを導入決定されたお客様に伴走し、オンボーディングの実施からシステム活用促進、および運用の改善提案をお任せいたします。フィールドセールスと協業し、アップセル /クロスセルも担います。
＜主な業務＞
・オンボーディング（MOVO導入支援およびその後の運用支援）
・サービス運営に関わる業務改善や、新規機能の企画立案
・アップセル /クロスセル
・品質向上を目的とした社内への提案
・物流を切り口とした経営改革 /業務改革の提案

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】