【株式会社LegalOn Technologies】【ソリューションセールス】◆リーガルSaaS/グローバルリーガルAIカンパニー【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/11/6(木)〜2026/2/4(水)


【ソリューションセールス】◆リーガルSaaS/グローバルリーガルAIカンパニー


私たちは、AI分野における高度な技術力と法律・契約の専門知識を兼ね備えたグローバルリーガルAIカンパニーです。
2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。
現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。

顧客ごとの課題に沿った提案およびサポート体制をより強化し、「LegalOn」をいち早く世の中に届けるため、従来分かれていた新規営業と既存営業を統合し、担当企業に対して新規開拓から深耕までを一貫して行うアカウントエグゼクティブ制へ移行しました。
この体制変更に伴い、新規営業・深耕営業の双方で高いスキルを発揮できる優秀な方を募集しています。

【業務内容】
・エンタープライズ市場における新規開拓
・既存企業の契約更新に責任を持ちつつ、アップセル・クロスセルを推進するとともに、グループ会社の紹介獲得などを通じた新規営業活動も併行して実施
・大手企業の課題ヒアリング、意思決定プロセスの把握、社内外ステークホルダーの巻き込みを通じ、提案から受注までの営業活動をリード
・プリセールス、プロダクトマネージャー、エンジニア、カスタマーサクセス、インサイドセールス、マーケティングなど各部門と連携した商談推進
・顧客からのフィードバックに基づくプロダクト機能改善の提案

【ポジションの魅力】
・セールス組織のプレイイングマネージャーとして、戦略推進をお任せします。
・急成長中のスタートアップにおいて、エンタープライズ事業に深く関わることができる
・まだ市場浸透の途上にあるリーガルテック分野を切り開く経験が得られる
・顧客への価値提供に向けて、自らオーナーシップを持ってPDCAを回し、さまざまな意思決定経験を積むことができる
・リーガルテック市場の拡大に伴い、エンタープライズ企業では年間数千万円規模の予算がつくケースも増えており、成長性の高い市場を相手にできる面白さがある

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】