【株式会社アクル】SaaSソリューション営業／在宅勤務／月額41万6700円～【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/12/25(木)〜2026/2/25(水)
【この求人を要約すると…】
・【ニーズ増】45000以上のECサイトに導入済み
・【働き方】原則リモート／フレックス／月残業20h
・【キャリア】組織の仕組み作りや新事業の立ち上げも


【在宅勤務／フレックス／月平均残業20h】不正検知サービスのセールス（自社開発システム）


具体的な仕事内容
◆「Pick Up!」タブにてCPOインタビュー掲載中◆

＼POINT／
◎決済×EC業界を担う、国内有数の企業
◎ANA、ニトリ等、45000サイトに導入
◎ニーズを汲み取るコンサル型セールス
◎リモート＆フレックスで柔軟な働き方
◎会社のコアメンバーとして活躍できる

----

フィールドセールスとして、当社の不正検知システム「ASUKA」や新サービスの提案営業をお任せします。
【年間100兆円規模の決済市場 × 500億円超の不正被害】という高いニーズに対し、アプローチしていきます。

＜具体的には＞
■提携先から紹介いただいた新規顧客への提案営業
※提携先一例：決済代行会社、カード会社、ECシステム提供会社など
※新規のテレアポ等はなく、パートナー企業からの紹介がメインです。
■Webから問い合わせいただいた新規顧客への提案営業
■各種業務の標準化／効率化の推進

自社製品のため、お客様のご要望に合わせ、エンジニアと相談してカスタマイズすることも可能。
ニーズを汲み取り提案する【コンサル型セールス】ができます。

＜働き方＞
原則リモートワークで、営業はオンラインで実施します。
月に2～3回程度、顧客先への訪問が発生する場合もあります。

リモートにこだわることが本質ではなく、
「社員一人ひとりが、自分らしく柔軟に働ける」ように、選択肢をたくさん用意しています。
フレックスタイム制も導入していますので、自分が最も効率よく働ける時間・場所でパフォーマンスを発揮してください。


＜キャリアパス＞
・パートナーセールスとして、提携先への紹介依頼や提案をしていく
・セールスマネージャーとして、営業組織の枠組みを作っていく
・新規事業の立ち上げ、マーケティング、企画開発などに携わる
など、さまざまなキャリアパスがあります。
本人のスキルと意欲に合わせて、さまざまな領域にチャレンジできる環境です。

変更の範囲：会社の定める業務

チーム／組織構成
現在5名が活躍中です。
（マネージャー1名、リーダー1名、メンバー3名）

経営陣は決済業界の出身者が中心。
業界課題やマーケットに詳しく、的確なアドバイスを受けて成長できます。

【組織名称】Sales＆Marketing

【取り扱う商材「ASUKA」について（１）】
クレジットカード不正検知・認証サービス「ASUKA」は、2018年に誕生。旅行業界やアパレル等の小売店など、業界の垣根を越えたさまざまな企業のECに導入。現在では45000ものECサイトに利用されており、国内シェアトップクラスの決済 × セキュリティSaaSプロダクトへと成長しました。

現在、ASUKAの価値は「不正検知」のみに留まりません。近年ではセキュリティ強化により、不正のない正しい利用も決済完了まで辿り着けないという課題も発生しています。ASUKAは、不正を防止しつつ、正しい利用は止めずに決済完了に繋げることで、事業者の収益増加に結びつけているのです。

【取り扱う商材「ASUKA」について（２）】
決済という堅牢でレガシーな業界と、ECという変化の波が速い業界を組み合わせたサービスは参入障壁が高く、現実的な予算で導入できる企業は決して多くありません。2018年のリリース以降、多くの実績を重ねてきた当社は、市場で大きな存在感を持っています。

これからもオンライン決済の需要はますます拡大し、新たな課題が誕生するかもしれません。その際に「頼れる有識者」としてお客様に伴走できるのは、大きな価値といえます。

【導入企業（一例）】
■株式会社ニトリ
■ブックオフコーポレーション株式会社
■株式会社パル
■note株式会社
■GMOペイメントゲートウェイ株式会社
■三菱UFJ ニコス株式会社
■株式会社オンワードデジタルラボ
■株式会社京急百貨店　など多数
※順不同

【社員インタビュー1】CPO（最高製品責任者） 栗田
「お客様が本当に求めているサービスを売りたい」という価値観の方は、当社が肌に合うと思います。社内エンジニアと協業してカスタマイズし、お客様の思い描く理想を共に作っていく。そんな仕事ができるはずです。

【社員インタビュー2】CPO（最高製品責任者） 栗田
私自身、1歳の子どもがいるので、在宅勤務をよく活用しています。自分が働きたいスタイルで働けるように、フレックスタイム制や在宅勤務などの制度を整えています。

【社員インタビュー3】CPO（最高製品責任者） 栗田
決済×EC市場にはまだまだ多くの課題があります。私たちはそれらを解決するため、新規事業を世の中に発信していかなければなりません。将来的には新規事業のけん引などもお任せできればと思います。

【取材レポート】
「業界のスタンダードを作る」と言える土壌がある
「手元に現金は持たず、決済はすべてカードで」という身軽な人が増えているように、決済は今やシステムを用いたものへと移り変わりつつあります。需要増加に伴い競合が増えているかと思いきや、同社のように【決済×EC】の領域を担う国内企業は未だに珍しいのだそう。

「お金を扱うゆえに堅牢でレガシーな決済業界と、変化の波が速いEC業界。この二つをかけ合わせるのは想像よりも難しいんです。参入障壁が高いゆえに、私たちが“まだ誰もタッチしていない領域”に手を出すこともあるんです」

カード会社出身のメンバーが経営陣に複数おり、知見も実績も十分。「アクルでしかできないこと」が多数ありそうです。

【取材レポート_やりがい】
■一人ひとりが主役級
働く時間や場所をはじめとし、一人ひとりに大きな裁量を与える社風です。最初はフィールドセールスとして。その後は自身の役割を広げ、企画・マーケティング、組織作り、新規事業立ち上げといった「アクルのコアメンバー」としての活躍もできます。ダイナミックな仕事がしてみたい方は、やりがいを感じられるでしょう。

【取材レポート_きびしさ】
■組織拡大・事業のけん引に伴う採用
今回の採用では、組織拡大・事業のけん引に貢献してくださる方を求めています。ずっと同じ仕事をしていたい方や、「自分の役割はここまで」と線を引いてしまう方は、入社後にギャップを感じてしまうかもしれません。まだ挑んだことのない役割に挑んでみる、新しいことを積極的に始める、などの前向きな意欲を歓迎しています。