【株式会社フィックスポイント】リモート可/第二新卒歓迎【渋谷】IT法人営業◆残業10h以下◆エンタープライズ＆アライアンス推進【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/1/5(月)〜2026/3/29(日)


リモート可/第二新卒歓迎【渋谷】IT法人営業◆残業10h以下◆エンタープライズ＆アライアンス推進


★働き方◎全社の残業平均は10h以下、リモートを併用しながら柔軟な働き方が可能です。
★スキルアップ◎ITやエンタープライズ営業未経験でもOK！段階的にキャッチアップできるよう研修体制を整えています。
★自社プロダクトに携われる◎顧客の声を直接プロダクトに反映できるため、営業でありながら事業づくりにも参加できます。

■業務内容
顧客／技術部門／社内の関係者をつなぐ”案件の起点”として、運用自動化プロジェクトを前に進める役割を担います。

□エンタープライズ営業（新規／既存）
・大手企業への提案活動（直販）
・既存顧客への追加提案・活用拡大
・システム運用に関する課題ヒアリング
・自動化シナリオの企画、提案書作成
※導入企業一覧：https://www.kompira.jp/　

□パートナー営業（アライアンス営業）
・代理店・SIerとの協業推進
・パートナー企業の開拓・活性化
・共同提案・商談の推進

□技術連携／プロジェクト推進
・プリセールス／技術チームとの共同提案
・要件整理／PoCなどの技術フェーズの調整
・案件進行における社内外関係者のコーディネート
・顧客の声／市場ニーズの収集、プロダクト改善へのFB

■入社後の研修体制
技術知識がなくても段階的に経験を広げ、半年～1年でエンタープライズ／パートナーセールスとして自立できる設計です。
・1ヶ月目（基礎理解）
自社プロダクト・過去事例の理解、営業／SEとの同席、Kompiraトレーニング受講など、基礎を固めます。
・2～6ヶ月目（実戦フェーズ）
大手パートナーの販売支援、新規リード対応、課題解決型の提案資料作成、技術部門との連携強化を行い、提案プロセスに習熟します。

■組織構成
全8名（セールス：3名/コンサル：1名/マーケティング：3名/営業事務：1名）
メンバーは 20～30 代前半が中心で、活気があり、フラットで相談しやすい雰囲気です。

■今後の事業展開
2026 年春には新たな AI ナレッジプロダクトをリリース予定で、今後2～3 年で組織規模・事業規模ともに2倍成長を目指すフェーズに入っています。
・障害発生時の分析・判断・対応を AI が行える仕組みの開発
・運用領域から“業務運用全般”への技術展開　など

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】