正社員
本ポジションは、マーケティングDX部門の拡大に伴い、これまでCMOが担ってきたセールス／事業推進の役割を段階的に委譲していくための採用です。
セールス組織の中核メンバーとして、 「営業戦略の設計」「セールス組織のマネジメント」「エンタープライズ案件の推進」 を一気通貫で担っていただきます。
CMOや事業部取締役とごく近い距離で連携しながら、事業戦略と営業戦略をセットで考え、スピード感を持って実行していくポジションです。
すでに大手企業との取引や案件規模は拡大しており、「経営視点で事業を見ながら、営業戦略～組織づくりまでをリードできる人材」は社内だけでは補いきれないフェーズに入っています。
そこで、外部からこれまでのご経験・知見を持ち込んでいただき、ともに次の成長ステージをつくっていけるリーダーをお迎えしたいと考えています。
単なる「営業マネージャー」ではなく、 事業部の成長エンジンを担うコアメンバー としての採用です。
【職務内容】
■営業戦略・営業組織の設計・推進
・マーケティングDX事業部の成長戦略に基づく、営業戦略・ターゲット戦略の立案
・営業KPIの設計・進捗管理と、達成に向けた打ち手の策定・実行
・インサイドセールス／フィールドセールス間の連携強化と、ファネル全体の最適化
■大手企業向け案件のリード推進・フロント対応
・メンバーが獲得してきた案件も含め、提案方針の検討～提案内容の磨き込み～クロージングまでの全体設計・推進
・関係者が多い大規模案件における、ステークホルダーマネジメントと意思決定プロセスのデザイン
・コンペティティブな提案機会での、提案ストーリー設計・提案書作成・プレゼンテーション・クロージングのリード
■セールスチームのマネジメント・育成
・セールスメンバーの目標設定・進捗管理・1on1を通じた育成・コーチング
・メンバーが担当する案件に対する、戦略設計・方針決定・クロージング支援
・営業活動の型化・ナレッジマネジメント（トーク・提案資料・事例など）の推進
【ポジションの魅力】
・「事業戦略」と「営業戦略」をセットで設計し、自ら意思決定・実行までリードしていく経験
・エンタープライズセールスの知見をベースに、営業組織の戦略・体制設計、KPI設計、ナレッジマネジメントなど「組織づくり」まで踏み込む経験
・東証プライム／NASDAQ …
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 900万円～1500万円 |
| 待遇・福利厚生 | 経験・スキルに応じて変動します |
| 休日・休暇 | 完全週休二日(土日) |
| 応募資格 | 【必須要件】 ・大手企業向けのエンタープライズセールスとして、高額（数千万円～億単位規模）の案件をリードした経験 ・コンペティティブな提案環境で、提案書作成～プレゼンテーション～クロージングまで一貫して担った経験 ・リードナーチャリング～商談化～受注までのプロセス設計・運用経験 【歓迎要件】 ・IT関連サービス（AI・SaaS・マーケティングソリューション等）の法人営業経験 ・関係者が多い大規模案件において、複数のステークホルダーと信頼関係を構築しながら案件を推進してきた経験 ・営業マネージャーや営業部門の責任者として、戦略立案～実行・組織マネジメントを担ってきた経験 ・事業の立ち上げや、新規事業をスケールさせた経験（その中でエンタープライズ営業・営業組織構築に関与した方） ・インサイドセールス・フィールドセールス組織の立ち上げやマネジメント経験 ・MAツールや Salesforce など、営業・マーケティングツールを活用した営業推進の経験 ・マーケティングDX / AI / SaaS / デジタルエージェンシー領域での営業・コンサルティング経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社ギブリー |
|---|---|
| 所在地 | 〒150-0036 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F |
| 事業内容 | 「すべての人が物心豊かな社会を実現する」 をビジョンに掲げ、企業のAI活用とDX推進を支援する、2009年創業のAIイネーブルメント企業群です。 グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計5,000社を支援。生成AI分野の実績は1,000社以上。 ◆MISSION 「世界で最も必要とされるテクノロジー企業群をつくり、日本を再生させる。」 日本のポテンシャルを信じ、世界標準のテクノロジーで「デジタル大国・日本」を再生させる。 そのために、特定の事業領域に留まらず、AI・DX・サイバーセキュリティ・人的資本といった多角的なアプローチで、累計5,000社以上の変革を支援してきました。 「一企業」の枠を超え、「世界で必要とされる本質的な価値」を共に生み出す仲間を求めています。 ◆事業 （1）人的資本インテリジェンス事業「Track（トラック）」 「テクノロジースキルを経営資源に」をミッションに、「デジタルスキル」の最大化・最適化をコアバリューとし、デジタル組織の構築を支援するHCMプラットフォーム。 （2）マーケティングDX事業「DECA（デカ）」 「データ利活用をあらゆる組織と」をミッションに、あらゆる組織の「飛躍的な事業成長」を支援するマーケティングDX支援サービス。 （3）AX（AIトランスフォーメーション）事業「MANA（マナ）」 「組織の意思決定力と実行力を高めるオペレーションを」をミッションに、組織の「生産性向上」を支援するAIによる社内DX推進サービス。 （4）AIコンサルティング事業「Givery Consulting」 生成AIの導入検討から全社展開・事業変革までを一気通貫で支援。 （5）AI開発支援事業「AI Lab」 共創型AI開発・AI Lab体制によるAI実装支援。 （6）サイバーセキュリティ事業「Secure Cycle」 AI時代の「安全なデジタル活用」を支援するサイバーセキュリティ事業。 ◆自己資本100％で16期連続黒字経営・8期連続最高売上を更新！ ◆東証プライムまたはNASDAQへの時価総額1000億円での上場を見据えて、国内・海外において採用を強化中！ ◆業界問わず累計4000社を支援！日清食品HD、日産自動車、住友商事、サントリーHD、ロート製薬等 |
| 代表者 | 代表取締役社長 井手 高志 |
| URL | http://givery.co.jp/ |
| 設立 | 年2009年4月 |
| 資本金 | 50百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 240名 |
| 平均年齢 | 31.3歳 |
| 主要取引先 | - |
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