【Ａ１Ａ株式会社】PMM◆COO直下◆製造業の数百億円の購買判断を支える仕組みをつくる【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/3/16(月)〜2026/6/14(日)


PMM◆COO直下◆製造業の数百億円の購買判断を支える仕組みをつくる


～UPCYCLEの「勝ち筋」を設計し、フロントの提案品質と期待値形成を安定させる／製造業の数百億円の購買判断を支える仕組みをつくる～

■仕事概要
A1AはSaaS「UPCYCLE」によって、散らばった見積データを集約・構造化し、AIで高度な調達判断を可能にすることで、日本の製造業の調達競争力を根本から引き上げたいと考えています。

■業務内容
UPCYCLEの「勝ち筋」を設計し、フロントの提案品質と期待値形成を安定させ、受注→導入→定着→拡張を再現性のあるプロセスに設計

■業務詳細
◎勝ち筋の設計
・ICP（理想顧客像）、ユースケース、価値定義の策定
・期待値ラインの明確化（できること/できないこと）
◎GTMガバナンスの確立
・新機能リリース時の訴求設計レビュー（ゲート運用）
・「誰に・何を・どう伝えるか」の標準化
◎資産化（Enablement Asset作成）
・トークスクリプト、1枚資料、FAQ、デモシナリオの作成
・提案資料・導入資料の標準テンプレート化
◎学びのループ構築
・VOC（顧客の声）の収集・分析→示唆化
・失注理由・導入障壁の構造化→資産/プロダクトへの還元
◎指標の計測と改善
・TTFV（Time To First Value）、機能採用率、期待値ギャップの兆候指標
・データに基づく継続的な改善
◎部門横断の合意形成
・AE/CS/PdM/Engineering/COOとの連携
・GTMプロセスの運用ルール確立
・Role Scope（役割範囲）
このポジションは、仕組みをつくる役割です。個別案件への直接関与ではなく、勝ち筋の設計・資産化・運用定着に集中していただきます。
※ただし、初期フェーズ（0～3ヶ月）では、勝ち筋を見極めるためにAE/CSとの商談・導入支援への同席を想定

■ポジションの魅力
・日本を代表する製造業の、数百億円の購買判断を支える仕組みをつくる
・PMMとして、価値提供の仕組みをゼロから設計し、組織の「武器」を創る
・COO直下で、事業の売上構造に直結する仕事を経験できる
・日本の製造業の競争力を、調達という「源泉」から引き上げる社会的ミッション
・次世代のキャリア価値が大幅に向上する希少経験

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】
【その他プロジェクト事例】
【開発環境】