【オープンワーク株式会社】代理店セールス◆国内最大級の社員口コミサイトのデータを活用したスカウトサービス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/3/30(月)〜2026/6/28(日)


代理店セールス◆国内最大級の社員口コミサイトのデータを活用したスカウトサービス


■概要
・自社ダイレクトリクルーティングサービスの代理店渉外（パートナーセールス）として、自社で直接売るのではなく、代理店を「動かす」ことで成果を最大化させる非常に戦略的なポジションです。
・「代理店事業の立ち上げ（0→1）」フェーズは、既存の仕組みを回すだけの渉外営業とは、市場価値も業務の難易度も全く別次元です。このフェーズは単なる「営業」ではなく、「事業開発（BizDev）」そのもの。転職市場で最も高評価を得られる「仕組みを作った経験」を積む絶好のチャンスです。

■業務イメージ
【推進・実行】
・代理店への深耕営業： 担当代理店の営業マンとリレーションを築き、自社媒体を優先的に提案
・勉強会の実施：新機能やキャンペーン、媒体の強みを代理店の営業マンにレクチャー
・商談同行（同行営業）： 代理店が抱える重要案件に同席し、専門知識でクロージングをサポート
・販促ツールの企画・提供： 代理店が売りやすくなるための提案資料や事例集を作成
・目標進捗管理： 担当代理店ごとの売上目標の進捗を追い、未達の場合はテコ入れ策を講じる

【戦略・構造】
・提携戦略の立案：どの代理店に注力し、どの層を新規開拓するかという全体戦略の構築。
・インセンティブ・マージン設計： 代理店のやる気を引き出すためのキックバック構造や販売設計。
・組織間の調整：直販部隊と代理店のカニバリなどルール設計と調整。
・営業プロセスの標準化：属人的な渉外スキルを仕組み化し、チーム全体の成果を底上げする。
・重要パートナーとのエグゼクティブ商談： 代理店側の役員・部長クラスとの良好な関係構築と契約交渉。

■魅力
◎スピード感をもって、市場価値をあげることができる
・単なる「御用聞き」ではなく、自ら売るのではなく、代理店の営業担当者が「あなたを頼れば目標達成できる」と思わせるコンサルティング能力が身につきます。
・「1対n（多数）」の構図で売上を最大化させるレバレッジの経験が積めます。
◎マーケット情報の集約拠点
・数百社の顧客を抱える代理店から現場のリアルな課題を吸い上げ、プロダクトにフィードバックする役割です。
・顧客の声を起点とした、実効性の高い販促戦略の立案スキルが身につきます。

【チーム／組織構成】