【ストックマーク株式会社】【全国フルリモート可】エンタープライズセールス（リーダー候補）◆AI×SaaS／製造業の大手顧客中心【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/4/27(月)〜2026/7/26(日)


【全国フルリモート可】エンタープライズセールス（リーダー候補）◆AI×SaaS／製造業の大手顧客中心


【ChatGPTなどで話題の自然言語処理領域のAIを搭載したSaaSを展開する注目スタートアップ／テクノロジー企業成長率ランキング50にランクイン／トヨタ・旭化成・村田製作所など幅広い製造業の大企業に続々と導入】

■業務内容：
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してAconnectをメインとした当社プロダクトの提案を行っていただきます。

◇導入済み部署へのエクスパンション提案
既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。
◇平均顧客単価の引き上げ
既存のエンタープライズのお客様に向け大規模な提案を、アカウントプラン作成から合わせたバイヤーリレーション構築、経営層や役員を含む決裁者への提案を推進して頂きます。
◇企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華
LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジの当社サービスを、お客様の企業資産、システムインフラとして訴求・提案していきたいと考えております。

■具体的な業務内容：
・アカウントプラン作成/管理
・キーマン（推進者）発掘/ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携

■現在のお客様：
戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。そのため製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
（導入企業様事例）
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、TOTO株式会社、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社日立製作所、三菱電機株式会社　など

■チーム体制：
セールス組織が既存深耕チームと新規開拓チームに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定いたします。
いずれの組織においても、従業員1000名以上の大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジションとなります。

【チーム／組織構成】