【株式会社ヤマシタ】新規アカウント開発営業課長＜リネンサプライ事業本部＞フレックス／福利厚生充実／業界大手【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/11(月)〜2026/8/2(日)


新規アカウント開発営業課長＜リネンサプライ事業本部＞フレックス／福利厚生充実／業界大手


～リネンサプライ（ホテル・病院等へリネン類を安定供給し、現場の衛生・品質と運営を支えるサービス）等を展開～

■業務内容
◆新規営業課のマネジメント
・リネンサプライ営業の経験豊富なメンバー5名を、週次ミーティングや、同行での商談支援を通じて、マネジメントして、新規売上目標を達成する

◆既存取引顧客本部との関係強化
・拠点営業/営業企画チームと連携して、既存取引の顧客アタックリストから、ホットリードの獲得、チャネル開拓（キーパーソンの把握・商談設定）を実施
・既存アカウント（取引のあるチェーンホテル）のアタックリストをもとに、営業活動（オンライン、オフライン）を行い、新規開業情報や店舗の課題を自身でヒアリングし、ホットリード（見積もり提示）を獲得

◆成約を高めるために３C分析を通じた情報収集と提案
・３C分析を通じて、当社の優位性と競合メーカーの訴求点を理解したうえで、提案までの情報収集かつ現場オペレーション業務も加味したプレゼン提案を実施
・顧客の本質的課題をヒアリングし、最適な解決策を提案する。また、競合のヒアリングをして、SWOTを行い、競合に勝つ方策を策定

◆競合他社から自社製品への入れ替えを提案、そのための営業活動の推進・実行
・新規部屋数の獲得においては、競合他社からのシェアを奪う戦略も策定・実行

■得られる経験
・成長市場の中で、チャレンジを起こし、業界再編を目指していきます。中でも、顧客から選ばれるためのインタビューを通じて「ファン化」を推進するCXの取り組みです。
・営業だけではなく、工場・物流・管理部門がチーム一丸となってお客様への提案・ソリューション提供をはかります。
・競合他社と比べても、安定品質・安定供給での体制があるため、顧客のさらなるチェーン展開や発展を支えることができる信頼があります。
・2023年以降、観光庁をはじめとして観光立国を掲げて、旅行者増（国内・海外含め）、ホテルの新設等々が予定しています。そこにシェア獲得に向けてさらなる自社工場の新設、設備投資、人財採用を通じてシェアNo.1を目指します。
・2026年には、50億円もの工場新設の投資を行い、市場に対する供給力を高める設備・人財の投資を実施しています。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】