【株式会社カオナビ】営業企画マネージャー候補＜エンタープライズ領域＞◆セールス戦略構築／経営課題解決◆リモート可【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/7/20(月)〜2026/10/18(日)


営業企画マネージャー候補＜エンタープライズ領域＞◆セールス戦略構築／経営課題解決◆リモート可


～急成長HRテックでエンタープライズ向けセールス戦略から仕組み化まで／CxO折衝と組織横断の合意形成で受注力を高める／柔軟な働き方制度で主体的に成果創出～

■業務内容：
自らエンタープライズ企業のエグゼクティブへのアプローチを行いながら、現場で得た知見を組織の共通言語へと昇華させ、チーム全体の受注力を高めていただきます。

■業務詳細：
◇エンタープライズセールス
┗人的資本経営・DX・組織開発といった経営課題に対し、CxOや人事・情報システム部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進
┗有価証券報告書・中期経営計画・PLを読み解いたアカウント戦略の立案・実行
┗メンバーのマネジメント（目標設定・パイプライン管理・育成など）
◇営業企画
┗受注につながる勝ち筋を言語化・定型化し、メンバーが自律的に再現できる仕組みへ落とし込む
┗着地予測の精度を高めるための管理表・レポートフォーマットを設計・運用
┗経営ボード・マネージャー向けのレポート体制の整備・運用

■ポジションの魅力：
◇急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。
◇追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。
◇挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3％（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】