【トレンドマイクロ株式会社】チャネルセールス・事業開発　※セキュリティベンダー（正社員）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【働き方】
・在宅勤務制度：あり（週4日程度リモート）※在宅勤務手当あり
・残業時間：20時間程度
・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）
・副業：可（入社4年目以降）
・服装：自由

■募集背景
同社ではTrend Vision One for Service Providers（xSP）を中心に、サービスプロバイダー向けビジネスを強化しています。
既存パートナーとの事業拡大に加え、新たなマネージドセキュリティサービスの立ち上げを推進するため、パートナー事業開発・アカウントマネジメントを担う人材を募集しています。

■業務内容
・担当パートナー企業（大手SIer、通信キャリア、流通系企業等）の事業拡大支援 ・既存サービスの成長支援 ・パートナーとの中長期的なリレーション構築
・Trend Vision One xSPを活用したマネージドセキュリティサービスの企画 ・新規サービス立ち上げ支援 ・サービスモデル設計 ・拡販施策の企画および推進
・既存セキュリティ製品からマネージドサービスへの移行提案 ・サブスクリプション型ビジネスへの転換支援 ・サービス拡大に向けた施策立案
・Cyber Risk Exposure Management（CREM） ・SecOps ・マルチテナント管理 ・ASM（Attack Surface Management） ・AIセキュリティ ・ゼロトラストセキュリティ ・ガバナンス／コンプライアンス領域
・営業企画部門との連携 ・市場開拓プラン策定 ・共同販売施策実行 ・パートナー営業支援
・担当者レベルから役員クラスまでの関係構築 ・事業計画策定支援 ・意思決定層との合意形成

■ミッション
・既存パートナー事業拡大
・新たなマネージドセキュリティサービス創出
・ストック型収益拡大
・パートナー主導の市場成長実現

■魅力
・大手SIerや通信キャリアとのサービス共創に携われる
・年間取引額が大きい重要パートナーを担当
・サービス企画から拡販まで一貫して経験できる
・セキュリティ市場の成長を牽引できる
・中長期で事業を育てる経験が積める
・AI、ASM、ゼロトラストなど成長市場に携われる

■キャリアパス
・パートナー営業責任者
・事業開発責任者
・アライアン…