【SAPジャパン株式会社】【PM・コンサル経験者歓迎】エンタープライズセールス◆さらに上流から顧客の経営変革に携わりたい方へ【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/9/14(月)〜2026/12/6(日)


【PM・コンサル経験者歓迎】エンタープライズセールス◆さらに上流から顧客の経営変革に携わりたい方へ


～SI/コンサルでのアカウント拡大経験を活かして、変革を実行する立場から、変革を創る立場へ～
＜大手企業の経営変革提案・数十億円規模のDX・AI変革をリードするエンタープライズセールス＞
●導入国数世界190ヵ国以上×導入企業数44万以上×業界シェア1位

＼ こんな方におすすめです ／
「顧客の経営課題を解決する仕事がしたい」「1プロジェクトではなく、企業全体の変革パートナーとして関係構築したい」「経営層提案力・売上責任・ビジネス創出力を身に付けたい方」「キャリアの選択肢を広げたい」方にぴったりなエンタープライズセールポジションです。

■業務内容：
SAPの営業は、単に製品を販売する営業ではありません。
日本を代表するエンタープライズ企業に対してお客様の経営課題や事業戦略を理解し、SAPのクラウド（RISE/S/4HANA、CX、SCM、HXM）で「経営KPIに効く変革」を提案・受注・定着まで伴走いただきます。SAPの製品・サービスに加え、社内のソリューションアドバイザーやカスタマーサクセス。コンサルティングなどの専門家を巻き込みながら、企業変革を提案・推進いただきます。

■営業の流れ：
経営・事業課題の把握→SAPソリューションを組み合わせた提案→社内外の専門家を巻き込んだソリューションデザイン→契約・受注→カスタマーサクセス等と連携し、導入まで支援

■評価指標：
単に受注金額だけでなく、「大型案件を継続的に創出し、経営層を巻き込みながら受注確度を高められているか」を重視します。（四半期・年間の受注予測を高い精度でマネジメントできているか、経営層や事業責任者との強固なリレーションを構築できているかなど）

■身に付くスキル：
【経営視点】
大手企業の経営者や事業責任者と対峙することで、単なる製品説明ではなく、経営視点で会話・提案するスキルが得られます。企業がどのような経営課題を抱えているか、今後どのような事業を目指しているのか、そのためにどのような変革・投資が必要なのか経営者と対等に話せるようになります。
【コンサル営業力】
お客様の課題に対して、どう解決の糸口を見つけているかというコンサルティング型の営業力が身に付きます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】