【株式会社マネーフォワード】【田町】ナーチャリングセールス※プライム上場／ハイブリットワーク／本質的な顧客志向を発揮可能【BS】【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/29(木)〜2027/1/27(水)


【田町】ナーチャリングセールス※プライム上場／ハイブリットワーク／本質的な顧客志向を発揮可能【BS】


■募集背景：
ERPセールス本部では、中堅規模以上の顧客の本質的な課題解決を目指し、日々多くの商談を創出しています。一方で、フィールドセールス（以下、FS）が商談を実施したものの「時期・予算の都合」や「社内体制の未整備」などの理由で、即時案件化に至らなかったリード（見込み顧客）も数多く存在します。

これまではFS個人のフォローアップに依存しがちでしたが、この貴重な顧客資産との関係性を維持し、最適なタイミングで再提案を行うための組織を新たに立ち上げました。

現在は数名の少数精鋭組織として、日々の活動から仮説構築・PDCAを回しながら営業プロセスの最適化に挑戦しています。事業のさらなる成長に向け、失注・保留リードから新たな商談機会を創出する新しい組織の「型」を共に創り上げていくメンバーを募集します。

■業務内容：
インサイドセールスからトスアップされ、FSが一度商談を行ったものの、即時案件化しなかった見込み顧客（時期違い、予算未確保など）に対する中長期的なナーチャリングおよび再商談の獲得をお任せします。

・過去の商談履歴やSFAのデータをもとにした、顧客ごとのアプローチシナリオの立案と実行
・適切なタイミング（顧客の決算期、組織変更、予算策定時期など）での電話・メール等による定期的なコンタクト
・顧客の潜在課題のヒアリングおよび、再検討の機が熟したタイミングでのFSへのアポイントのトスアップ
・SFAを活用したデータ分析および、チーム内でのアプローチ手法の改善
※本ポジションは、FSとより一体になってセールス活動を行うのが特徴です。具体的には、「案件進捗数（アポ化したもののうち、案件が進捗した件数）」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」等を持ち、事業の売上に直接的に貢献します。

■魅力
◎FSとより一体になってセールス活動を行うのが特徴です。具体的には、「案件進捗数（アポ化したもののうち、案件が進捗した件数）」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」等を持ち、事業の売上に直接的に貢献します。
◎まだできたばかりの数名のチームだからこそ、自らのアイデアでアプローチ手法や業務フローを構築していく手触り感を得られます。少数精鋭の環境で、高速でPDCAを回す経験が積めます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】