【Ｓａｎｓａｎ株式会社】セールスオープンポジション／業界不問／月給42万円以上【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/3/13(木)〜2025/5/14(水)
【この求人を要約すると…】
・【市場を牽引するSaaS】経常利益前年比198％増
・【業界不問】証券／金融／人材／住宅などの出身者活躍
・◆月給42万円以上◆リモートワーク有◆福利厚生充実


自社プロダクト（Sansan／Bill One／Contract One）の営業をお任せします。


具体的な仕事内容
インサイドセールスまたはフィールドセールスとして、いずれかの自社SaaSプロダクトの営業を担当します。

【担当領域】
◆インサイドセールス
マーケティングが獲得した見込み顧客へのアプローチを行います。ミッションは商談のセットですが、商談後の受注率も成果指標となっています。このため、ニーズの把握のみならず仮設だてやストーリー設定をしながらお客様と向き合えるポジションです。

◆フィールドセールス
インサイドセールスが創出した商談を担当し、受注まで責任を持って進めます。商談では、お客様の潜在的なニーズを引き出しながら戦略的な提案活動を行う必要があり、また、役員や経営層への提案が多いため、ヒアリング力や提案力などの多角的な営業スキルを習得できます。

【プロダクトについて】
◆名刺管理から、収益を最大化する「Sansan」
Sansanは、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する営業DXサービスです。

◆月次決算を加速する「Bill One」
Sansan株式会社が提供するBill Oneは、請求書受領、請求書発行、経費精算といった各領域における経理課題を解決するインボイス管理サービスです。アナログで非効率な業務をデジタル化し、企業の月次決算を加速します。

◆現場の習慣を変える、契約データベース「Contract One」
Contract Oneは、あらゆる契約書を正確にデータ化し、日常的に契約データを活用できる環境を作ることで、管理部門だけでなく事業部門の習慣も変える契約データベースです。

チーム／組織構成
【分業体制でプロフェッショナルとして経験を積める】
分業体制の営業組織「The Model」型を採用しています。各領域のプロフェッショナルとして多くの経験を積める一方で、他部門とも連携をすることで視野を広げられる環境です。


【研修制度】
最初はオンボーディング組織に配属され、サービスと業務ルールの理解からスタートします。2カ月目ごろからロープレと実践に移ります。先輩の商談に同席し提案の流れを覚え、上長のサポートも受けながらクロージングを行なっていきます。3カ月を過ぎると一人で契約までつなげられるようになります。（オンボーディングは4カ月を目安）

◎入社後は、中小規模のお客様をご担当いただく想定です。その後、大規模なお客様や既存顧客の担当などへキャリアを広げていけます。

【市場を牽引するSaaS企業】
市場をつくり牽引してきた当社。各プロダクトにおいても、No.1シェアを獲得しています。

◆Sansan：法人向け名刺管理サービス市場シェアNo.1
※出典：営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025 （2025年1月 シード・プランニング調査）

◆Bill One：請求書受領サービスマーケットシェア3年連続No.1
※出典：デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号）

【社員インタビュー1】Sansan事業部 SMB西日本営業部 部長 早川
入社前に複数の社員と話す機会があったのですが、誰もが「Sansanで目指す未来」を、熱をもって語ってくれていました。それ程に、Sansanが描く将来は納得感があり、共感を生むものなのだと感じましたね。

【社員インタビュー2】Bill One事業部 第4営業部 部長 深井
当社のバリュー「Lead the customer」が、全社の共通言語として浸透している風土です。社員全員が「誰も体験したことのない新しい世界」へとお客様を導く当事者意識を持ち、業務にあたっています。

【取材レポート】
マーケット創造から手がけ、「新たな常識」を浸透させる。
ビジネスシーンのDXを推進するプロダクトを次々と生み出している同社。特筆すべきは、マーケット創造から手がけていることだ。ゆえに、「Sansan」のようなこれまでになかった革新的なプロダクトの開発に成功している。

さらに同社は、プロダクトの進化も怠らない。顧客の声を反映するのみならず、潜在的な課題を見出し、機能に落とし込んでいく。そうすることで、顧客をリードしていく。

そんな同社が目指す姿は「ビジネスインフラになる」ことだ。この実現にダイレクトに貢献できるのが、同ポジション。マーケットをさらに拡大しながら、ビジネスシーンに「新たな常識」を浸透させていけるのは、ほかにはないやりがいだろう。

【取材レポート_やりがい】
【顧客の未来を描き実現する】
同社の営業は、単なる「物売り」ではありません。お客様の状況をより良くするために考え抜き、ソリューションを提供する仕事です。お客様にとって本質的な課題解決に貢献できるため、大きな介在価値を感じることができます。

【取材レポート_きびしさ】
【高い視座が求められる】
扱うプロダクトはいずれも、お客様のいち部門ではなく全社に影響を及ぼします。このため、高い視座を持ちながら課題設定する必要があります。むずかしさはありますが、その分自らの成長につながるため、裏を返せばやりがいにもなります。