セールスDX推進マネージャー【リモート／WLB◎】（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■営業～カスタマーサクセス～販売管理のプロセス全体をDX化
■SFA（Salesforce）やZuoraの活用を中心に据えたセールス組織の業務改善
■ツール連携・データ活用・AI導入を通じて、事業全体の効率と品質を底上げ

【募集背景】
同社は、採用管理システム「sonar ATS」で業界トップクラスのシェアを誇り、既存の採用管理領域だけでなく、入社管理や社内異動など、組織プラットフォーム構築を総合的に支援する体制を急拡大しています。
事業拡大に伴い、営業からカスタマーサクセス、販売管理に至るまでの業務プロセスを抜本的に進化させるフェーズとなっています。
これまでExcelや属人的な運用に依存していた見積～契約～請求（Q2C）プロセス自体を見直し、
業務改善と共に自動化・標準化を推進するプロジェクトを始動しており、同プロジェクトの中核を担い、セールスDXの推進をリードいただける方を求めています。
より生産性の高い営業組織へと変革し継続的に生産性向上を目指していくため事業推進していただくマネージャーを募集します。

【具体的な業務内容】
（１）Q2Cプロセス設計／標準化
分断され属人的な見積・契約・請求フローを標準化し、Excel依存から脱却し業務スピードと精度を両立させる
　■Q2C再設計（更新～承認・請求/回収）
　■Zuora×Salesforce×CPQ X設計（カタログ／課金ルール／Amend設計）
　■Excel全廃の更新管理（入力点・権限・証跡の一元化）

（２）データ活用／基盤構築
SFA・課金データをDWHに集約し、誰もが再現性のある数値で議論できる環境を構築

　■将来的なデータ/連携（Salesforce・Zuora→DWH・BI）
　■データ品質管理（定義統一、重複/欠損管理）
　■KPI設計と継続的改善

（３）プロジェクト推進／チェンジマネジメント
外注・部門横断をリードし、現場に浸透する“変革の仕組み”を育てる
　■チーム＆外注マネジメント（ロードマップ・成果物管理）
　■チェンジマネジメント（教育・手順書・伴走支援）

（４）ガバナンス／コンプライアンス対応
　■会計・売上認識（経理連携・整合性担保）
　■ガバナンス/監査（J-SOX/ISMS・権限設計・変更管理）

【誰と仕事をするのか】
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