【ＣｏｎｔｒａｃｔＳ株式会社】インサイドセールス◆契約業務のDXサービス／シェアトップクラス／上場グループ【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/12/8(月)〜2026/3/8(日)


インサイドセールス◆契約業務のDXサービス／シェアトップクラス／上場グループ


■役割：
ContractSのインサイドセールス部門の役割は、単なるアポイント取得ではなく、戦略立案と実行力を通じて、マーケティングとセールスの成功確率を最大化する成長エンジン・司令塔としての役割を担います。エンタープライズ企業の複雑な課題を深く理解し、IS起点で商談の創出とナーチャリングを担います 。

■業務内容：
マーケティング部門やフィールドセールス（FS）と連携しながら、事業成長の機会を最大化します。

1. ターゲット企業ごとの戦略的アプローチ
・エンタープライズ企業をメインターゲットとし、顧客企業の組織構造や業務プロセスを深く分析し、カスタマイズされた戦略的なアプローチを設計・実行します 。
・エンタープライズ企業の商談創出メカニズム（法務を中心にPJTチームが組成されることなど）を理解し、プロアクティブに商談を創出します 。
・SDRとBDRを組み合わせた商談獲得施策を進め、ISから商談の創出と、商談のプログレスの両方を推進します 。組織内のキーパーソンの発見とリレーション構築、及びキーパーソンの真の課題を特定し、具体的な解決策を提案することで商談の質を高め、商談をプログレスさせます。
・事業開発的な観点で顧客のニーズを深掘りし、最適な提案と「勝ち筋」を見つけ出す活動を推進します。

2. マーケティング・フィールドセールスとの連携
・マーケティング部門と協力し、ターゲット企業向けの効果的なアプローチ戦略の設計、検証、実行を行います。
・FSと密に連携し、質の高い商談機会を創出し、商談の機会を最大化するための具体的なアクションを推進します。

3. 顧客育成（ナーチャリング）と再商談化戦略
・失注・リサイクル顧客に対して再アプローチを行い、リサイクルからの商談創出を強化します 。
・顧客情報をもとに、ウェビナー施策等のナーチャリング活動を通じて長期的な顧客関係を構築します。

4. マーケティング戦略の支援と改善
・顧客から得たフィードバックをもとに、戦略的な仮説検証を繰り返します。
・新たなターゲットセグメントを発見し、市場における「勝ち筋」を構築するために、マーケティング活動へフィードバックし改善を支援します。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】