【株式会社フローワークス】【名古屋】法人営業◆建築設計業界向けBIM・DX提案／社長直轄の成長環境／リモート・フレックス可【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/12/15(月)〜2026/3/15(日)


【名古屋】法人営業◆建築設計業界向けBIM・DX提案／社長直轄の成長環境／リモート・フレックス可


～リモートワークOK／「設計を、誰もが簡単に」のミッションを掲げる建築テック～

■業務概要：
・建築設計業界向けの法人営業としてご活躍いただきます。コア・ソリューション拡販チームのメンバーとして、顧客への提案から導入までを担当し、収益最大化を目指します。
・社長直轄の市場創造戦略チームと連携し、成長を促進する環境が整っています。

■業務内容：
・建築・設計業界の法人顧客に対して、当社が提供する基幹ソリューション群の提案営業を行っていただきます。
・当社は、建築設計領域における2D＋BIM／GX（省エネ・環境）／DX（確認申請・積算）などのソリューションを通じて、中小～大手の設計事務所・企業の生産性向上と社会課題解決に取り組んでいます。
今後、営業組織を2つのチームに再編し、事業成長をさらに加速させていきます。

■詳細：
・担当エリア・担当アカウント（設計事務所・企業・官公庁・教育機関など）へのアプローチ
・SMCチームが定義したターゲット（ICP）に沿った ABM型の新規開拓
・お客様の業務プロセスや課題のヒアリング
・2D／3D図面運用、BIM導入状況
・省エネ計算・環境シミュレーション（GX）
・確認申請・積算・DX業務フロー 等
・「2D＋BIM」「Vectorworks＋Revit連携」「GX／DXソリューション」など、顧客課題にフィットした ソリューション提案・見積作成・クロージング
・受注後の導入プロジェクトのハンドリング（導入担当と連携した伴走）
・既存顧客への継続利用フォロー、追加提案（アップセル／クロスセル）、事例化の推進
・営業プロセス・トーク・資料の改善、SOP・テンプレート整備への参画
・ダッシュボードを活用したパイプライン／KPI管理、数値に基づく改善提案
※新規事業や新しいソリューションは、社長直轄の 市場創造戦略チーム（SMC） が市場開発・検証を行い、実用フェーズに入ったタイミングでコア・ソリューション拡販チームへ移管されます。
「売れる型」が定義されたソリューションをスケールさせる営業をお任せします。
※月に2回～3回程度の出張あり

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】