【株式会社Ｅｎｔａａｒ】営業・事業開発◆AI-Nativeなスタートアップ／エンタープライズ領域中心／資金調達【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/3/23(月)〜2026/6/21(日)


営業・事業開発◆AI-Nativeなスタートアップ／エンタープライズ領域中心／資金調達


■同社について
エンタープライズ企業のIT部門を起点に、コンサルティング・AIエージェント・ITリセラーと複数の事業を展開するAI-Nativeなスタートアップです。
日本の大企業では、IT人材の不足やレガシーシステムの複雑化により、DXや業務改善が思うように進まないケースが多くあります。
同社は、専門家チームによる実務支援・ナレッジデータベース・AIエージェント「Kevin」を組み合わせ、社内にノウハウと仕組みが残る状態をつくる支援を提供しています。
独自モデルのコンサルティングで顧客基盤を広げながら、蓄積された実務データをもとにAIエージェントやITマーケットプレイスといった高収益事業へ展開していく、地続きの事業構造が特徴です。
「世代を超えた社会の負を解消し、人の豊かさを追求する」をVisionに掲げ、IT市場における構造的な課題に向き合っていきます。

■概要
創業から約1年半で、プライム上場企業を含む大手企業30社以上への導入が進み、前年比24～27倍の成長を実現しています。
現在は顧客支援体制のスケールアップと蓄積データのプロダクト化を推進しており、それを担う初期メンバーを募集しているフェーズです。
本ポジションでは、エンタープライズ企業の経営・IT企画部門と向き合い、
顧客の課題構造を起点に、新規顧客の獲得から事業成長につながる関係構築までを一貫して担っていただきます。

■仕事内容
・主要顧客（経営・IT企画部門）の課題構造を踏まえたアカウント戦略の設計
・顧客獲得のためのターゲティング・ナーチャリング戦略の立案と実行
・コンサルタント・エンジニアと連携したソリューション提案
・既存顧客へのアップセル／リテンションを見据えた支援スキームの構築
・営業プロセスの型化／ナレッジ体系化（再現性あるモデル化）
※初期は経営陣とともにプレイング中心ですが、将来的には営業組織の立ち上げや仕組み構築を担うポジションを想定しています。

■このポジションの特徴
・非常駐型コンサルモデルを武器にエンタープライズ開拓に挑戦できる
・営業組織の「型づくり」を自ら設計できる
・経営層・IT企画層に対し、DXテーマで戦略から実行まで支援できる

※現フェーズでは領域を横断し、事業全体の成長をドライブいただく想定です

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】