【オープン株式会社】エンタープライズ向け法人営業◆年収～1248万円◆現場密着型エンジニアサービス（日本型FDE）展開◆【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/4/6(月)〜2026/7/5(日)


エンタープライズ向け法人営業◆年収～1248万円◆現場密着型エンジニアサービス（日本型FDE）展開◆


米国で急拡大している職種「FDE（Forward Deployed Engineer）」モデルを参考に、日本国内における現場密着型エンジニアサービス（日本型FDE）を展開しています。

「戦略」で終わらせない。「実装」で世界を動かす。
AIの飛躍的進化により、価値提供の前提が根底から覆る今、ヒトに求められる役割も劇的な変化を遂げています。
私たちは、この変革の波を「現場」からリードし、企業のあり方を再定義する開拓者を求めています。

■業務概要
AI実装に課題を抱える顧客の経営と現場それぞれを俯瞰し、現実的な解決策を提示、「Feasibility (PoC)」から「Deployment」への谷（死の谷）を乗り越える役割を期待します。

■ポジションの魅力
・ラストワンマイルを担う
戦略提案だけで終わらず、FDEで業務変革の実装まで関われる
数ヶ月単位で「現場が変わる」実感を得られる
・パートナー型の営業
受注後もエンジニアと並走し、顧客の変革に継続的に関与
単発の売り切りではなく、長期的な価値提供
・市場価値の高さ
エンタープライズ営業 × AI実装知見を獲得
現在の市場で最も希少性の高いキャリア領域

■「AIビジネスを回せる人材になる」
・ビジネス構造の分析力
　AI実装を通じた最終的ROI（投資対効果）の算定力
・実装力
　PoCで終わらせず、
　全社導入まで持っていく意思決定ドライブ力
　予算獲得・社内政治の動かし方を習得

■業務内容
「ターゲット選定 → 構想 → 受注 → 成功支援」まで一気通貫

（1）ターゲット選定・リード獲得
暗黙知のデジタル資産化可能性があり、変革余地の大きい企業を特定しアプローチ
（2）AI導入のグランドデザイン設計
経営と現場ヒアリングから課題を特定
FDE投入前提で、実行可能なマイルストーンを設計
（3）プロジェクト成功支援
FDEチームと連携し、顧客の意思決定をリード
PoC止まり（死の谷）を防ぎ、実装と運用まで推進

■部署の特徴
現在、20代～40代のメンバーが活躍中。
全員がオーナーシップを持ちながら自分の市場価値を本気で高められるよう取り組んでいます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】