【株式会社Works Human Intelligence】【大阪／在宅併用可】法人営業◆官公庁・自治体向け×課題解決型◆HRテック◆高単価×本質提案【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/4/16(木)〜2026/7/15(水)


【大阪／在宅併用可】法人営業◆官公庁・自治体向け×課題解決型◆HRテック◆高単価×本質提案


～高単価×思考型営業／量ではなく質で勝つ／HRテック／チームで戦う提案営業／在宅可・フレックス～

■業務概要とミッション：
本ポジションは、中央官庁・都道府県・政令市・国立大学法人等に特化し、自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」（人事給与関連システム）の提案を通じて潜在的なニーズに対して本質的な課題解決を行う提案営業です。

◆官公庁・自治体営業の特徴◆
・デジタル庁設立を背景に、内閣府を中心とした公共領域ではシステム投資が拡大。当社も売上を伸ばしており、引き合いも多く大きなビジネス機会があります。
・公共領域は民間に比べIT活用が遅れており、当社製品で解決できる課題が豊富。提案を通じて顧客から感謝される場面も多い環境です。

■業務の流れ：
（1） アポ獲得→アポにて顧客理解・関係構築（情報提供）
（2） 仮説検証・提案方針策定
（3） 予算化・要件整理の支援
（4） 提案・プレゼン・契約締結

■本ポジションの特徴：
（1）「売ること」が目的ではない営業
・高単価かつ影響力の大きい商材
・顧客の課題解決につながらない場合は提案を見送る判断も実施
・顧客の理想状態から逆算する深い提案力が身につく

（2）個人ノルマに追われない、チームで勝つ文化
・主担当＋副担当の2名体制（顧客規模によっては1名で担当）
・日々のチームミーティングを通じて戦略を設計
・評価は上司とすり合わせた個人目標をもとに実施
※「数字だけ」を追うのではなく、プロセスや提案の質も重視します

（3）“思考”と“成果”の両立を求める方へ
カスタマーサクセスのように“ゴールが曖昧”な環境ではなく、
目標達成に向き合いながら、本質的な提案を追求できる環境です。

■働き方
・在宅×出社は半々程度のハイブリッド勤務です。チームで出社推奨日を設定し運用。
・子育て中の社員も在籍しており、女性マネージャーも活躍中です(産育休復帰実績あり)

■入社後のフォロー体制：
専門の教育部隊と現場が連携し、立ち上がりを支援します。
（1）入社直後（約1週間）
・営業フレームワーク／基礎知識のインプット
（2）1～2か月間
・商談同行／ロープレ
・製品知識の習得
（3）独り立ち後
・ナレッジ共有環境あり
・先輩・有識者へ気軽に相談できる体制

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】