【株式会社Works Human Intelligence】【大阪／在宅可】法人営業◆官公庁・自治体向け×課題解決型◆HRテック◆高単価×質重視【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/4/16(木)〜2026/7/15(水)


【大阪／在宅可】法人営業◆官公庁・自治体向け×課題解決型◆HRテック◆高単価×質重視


～高単価×思考型営業／量ではなく質で勝つ／HRテック／チームで戦う提案営業／在宅可・フレックス～

■業務概要とミッション：
本ポジションは、中央官庁・都道府県・政令市・国立大学法人等に特化し、自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」（人事給与関連システム）の提案を通じて潜在的なニーズに対して本質的な課題解決を行う提案営業です。

■業務の流れ：
テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当します。アプローチ・訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動を担います。
＜具体的には＞
（1）情報提供：会社/製品の紹介、課題の深堀/整理 等
（2）予算取得準備：社内外の関係各部門との相談・調整を重ねながら、顧客との更なる与信構築を実施
（3）調達内容整理：次期システムに期待する要件の整理や、調達にあたって作成すべき資料群の作成支援
（4）調達：提案書作成、提案・プレゼン、契約締結

・顧客：人事部、システム部、経営企画部などのバックオフィス部門及び経営層
・担当社数：5～10社程度
・案件規模：数千万円～数十億円
・商談期間：半年～数年単位
・提案する製品：https://www.works-hi.co.jp/products#main

■個人ノルマ無し／チームで勝つ文化：
・主担当＋副担当の2名体制(顧客規模によっては1名で担当／入社後は副担当をお任せします)
・チームで日々ミーティングを行いながらクロージングに向けた戦略設計などを実施
※評価は半期ごとに上司とすり合わせのうえ設定した個人目標(売上、アポ件数、上位者接点数など)に対する振り返りで行われます

■入社後の流れ：
部門内に専門の教育部隊があり、配属先チームと連携を取りながら、お客様先でフロントとして営業を行うための土台づくりをサポートいたします。
（1）入社直後の1週間：当社独自の営業フレームワークなど営業活動に必要となるノウハウをインプットします。
（2）その後1～2か月間：訪問同行を通じて現場の雰囲気を掴みつつ、製品知識のキャッチアップや訪問ロープレ研修を実施します。
（3）入社後研修終了後：営業活動に必要なマニュアルや、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っております。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】