【高信化学株式会社】法人ルート営業／未経験歓迎／残業月平均9時間【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/29(木)〜2026/12/23(水)
【この求人を要約すると…】
・＜社員の約7割が文系＞営業未経験者も多数活躍中！
・＜ルート営業＞研究者の課題を先輩やメーカーと解決
・残業月平均9時間／年間休日127日／完全週休2日制


＜研究・製造現場の課題に応える法人ルート営業＞食品・医薬品・化粧品等のメーカーや大学・研究機関を担当


具体的な仕事内容
＼この仕事のPOINT／
◎既存顧客中心の法人ルート営業
◎文系・異業種出身の先輩が活躍中
◎事務はアシスタント、専門提案はメーカーがサポート
◎残業月平均9時間で、メリハリも十分
◎支えた研究が、身近な製品につながる
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＜具体的な仕事内容＞
・既存顧客への定期訪問
・研究内容や製造現場の課題のヒアリング
・相談内容に合う商品・メーカーの検討
・新商品や関連情報の紹介
・見積書の作成・提案
・メーカー担当者との同行商談
・受注後の手配・納期確認
・導入後のフォロー　など

お客さまを定期的に訪問し、研究や製造の進み具合、新しく困っていることなどを伺います。

例えば、
「研究のこの工程がうまくいかない」
「作業をもっと効率化したい」
「この条件に合う商品を探してほしい」
といったご相談です。

その場で答えが分からなくても、心配はいりません。
一度持ち帰り、先輩やメーカー担当者の知識を借りながら、用途や条件に合う商品、解決の糸口を探していきます。

専門的な説明が必要な商談には、メーカー担当者が同行。
営業がすべての商品を暗記し、あらゆる質問に一人で答える必要はありません。
大切なのは、お客さまの話を丁寧に聞き、適切な商品や専門家につなぐこと。
社内外のメンバーと力を合わせ、提案から導入、その後のフォローまで伴走します。


＜取扱商品＞
試薬、工業薬品、分析機器、研究用の機材・消耗品など、研究開発や製造に必要な幅広い商品を扱います。

【例】
・研究や分析に使用する試薬
・エタノールやアンモニアなどの工業薬品
・電子顕微鏡・クロマトグラフ・X線分析装置
・ビーカー・グローブなどの研究用消耗品

すべての商品を暗記する必要はありません。相談内容に応じて社内で調べたり、先輩やメーカーへ確認したりしながら、適切な選択肢を提案します。

チーム／組織構成
社員の約7割が文系出身。
ホテルの接客やマンション管理など、さまざまな仕事から転職してきた先輩が活躍しています。
困ったときは先輩に相談し、難しい案件にはメーカーの担当者にも協力を依頼。一人で何でも抱えず、周囲を頼りながら仕事を進めることが、高信化学の営業スタイルです。


【★入社後の流れ】
入社後は、先輩との同行からスタート。
お客さまとの会話の進め方や、商品の調べ方を実際の商談を通じて学びます。商談後には、分からなかった専門用語や研究内容を先輩と一緒に振り返り。社内の商品勉強会やメーカー研修も活用しながら、習熟度に合わせて少しずつお客さまを引き継ぎます。
担当を持った後も、難しい案件には先輩やメーカー担当者が同行。継続して相談できる環境です。

【★営業のある1日をご紹介】
朝：問い合わせを確認
　└メールを確認し、回答事項や訪問予定を整理。必要な商品や資料を準備します。
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日中：お客さまを訪問
　└既存のお客さまを中心に1日3～5社を訪問。研究や製造の状況を伺い、商品や情報をご案内します。メーカー担当者と商談へ向かう日もあります。
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夕方：問い合わせ対応・翌日の準備
　└帰社後は、メーカーへの確認や見積もりの作成、お客さまへの回答、翌日の準備を行います。

※担当顧客は30社前後です。お取引の状況に合わせて訪問頻度を調整し、継続的に関係を築きます。事務業務は営業アシスタント、配送は外部パートナーが支えています。

【★会うほど、相談される営業へ。】
担当するのは、すでにお取引のある企業や大学、研究機関が中心です。
定期的に訪問し、研究や製造の進み具合、新たに困っていることなどを伺います。すぐに商談になる話ばかりではなく、日々の何気ない会話が、後の相談や提案につながることも。
商品を一方的に売り込むのではなく、まずは顔と名前を覚えていただき、何かあったときに声をかけてもらえる関係を築いていきます。

【社員インタビュー1】2022年入社／前職：ホテルの飲食部門での接客 T.Sさん
営業経験も理系の知識もなく、入社当初はお客さまが何を話しているのか分かりませんでした。商品を調べても、説明の中にまた知らない言葉が出てくる。調べても終わりが見えず、途方に暮れたことを覚えています。

【社員インタビュー2】2022年入社／前職：ホテルの飲食部門での接客 T.Sさん
そこで気づいたのが自分が専門家になる必要はないということ。営業の役割はお客さまと適切なメーカーをつなぐことです。「ここからは詳しい人を頼ろう」と判断できるようになってから、仕事の進め方が変わりました。

【社員インタビュー3】2024年入社／前職：マンションの管理業務 D.Kさん
高信化学の営業は、商品を一方的に売り込む仕事ではありません。お客さまの困りごとを聞き、「自分たちに何ができるか」を一緒に考える仕事です。相手に歩み寄り、解決まで伴走できるところに魅力を感じています。

【取材レポート】
文系・未経験から、研究者の相談相手へ。
専門商社、試薬、分析機器。少し難しく聞こえるかもしれませんが、入社前から商品や理化学に詳しい必要はありません。社員の約7割が文系出身で、営業・業界未経験から活躍している先輩もいます。

入社後は先輩と一緒にお客さまを訪問し、商談で分からなかった言葉や研究内容を、振り返りながら少しずつ学びます。難しい相談を受けたときも、一人で抱え込む必要はありません。先輩やメーカー担当者の力を借りながら、お客さまに合う答えを探していきます。

その積み重ねが研究を前へ進め、いつか食品や医薬品、化粧品などの製品につながることも。自分が携わった仕事の成果を、身近な暮らしの中で見つけられる仕事です。

【取材レポート_やりがい】
研究者から寄せられるさまざまな相談に対し、商品や情報を集め、解決策を組み立てます。経験を重ねるほど提案の選択肢が増え、お客さまから最初に相談される存在へ成長していける仕事です。また、提案に関わった研究が前進し、その成果が食品や医薬品、化粧品などの製品として形になることもあります。課題解決の手応えと、自分の仕事が身近な暮らしにつながる実感。その両方を得られることがこの仕事のやりがいです。

【取材レポート_きびしさ】
入社直後は、研究者が話す専門用語や商品名が分からず、戸惑うことも少なくありません。また、複数のお客さまから寄せられる問い合わせに対し、求められる期限を意識して回答する必要があります。すべてを一人で理解しようとすると、対応が遅れてしまうことも。分からないことを抱え込まず、早めに先輩やメーカーへ相談し、正確な回答につなげる姿勢が求められます。