【キャリアリンク株式会社】【東京】自治体の業務課題解決／BPOコンサルティング営業◆売上高404億円超／従業員916名成長企業【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/11/12(木)〜2027/2/10(水)


【東京】自治体の業務課題解決／BPOコンサルティング営業◆売上高404億円超／従業員916名成長企業


～東証プライム上場の安定基盤／BPO事業展開／年間休日125日～

官公庁・地方自治体を中心に、業務上の課題を解決するBPOサービスを提案していただきます。

■業務内容：
担当エリアの情報収集から、顧客へのヒアリング、企画担当と連携した提案、入札・公募型プロポーザルへの対応、受注後の導入調整まで、一連の営業活動に携わりながら、業務上の課題を人材で解決するBPOサービスを提案します。
これまでの法人営業経験を活かし、案件規模や提案の幅を広げたい方をお待ちしています。

■営業の流れ：
◎担当エリアのリサーチ（財政状況や入札している競合などの情報を取得。また、現状・今後出てくる案件や施政方針をリサーチ
◎アポイント取得（先方担当者を確認し、アポイントを取得する。訪問準備として、リサーチ結果から仮説課題や自社サービス・導入事例などの資料準備）
◎商談・提案（最初の商談では営業＋企画（プリセールス）がセットで訪問するケースが多いです。仮説課題の確認やヒアリングすることで、本質的な課題を特定していきます。また、業務仕様・設計図などに解決策を盛り込み提案精度を高めていきます）
◎入札/公募型プロポーザルが中心（仕様に合わせた最終提案書類や見積の作成。最終提案へは営業＋上長でクロージングに訪問するケースが多いです）
◎契約・導入（契約後は運用・構築チームと連携して導入に向けた業務構築を行っていきます。運用・構築チームと連携することで顧客コミュニケーションや期待値のズレをスムーズな案件の立ち上げを実現します。

■BPOコンサルティング営業の特徴：
・営業開始から3ヶ月～1年程度で受注リードタイムは長めになります。
・成果は売上を重視しますが、受注リードタイムが長い特性から最初は顧客コンタクト数・商談数・受注見込み金額などのプロセスを評価対象に取り入れています。
・受注金額は比較的規模が大きく、公共のBPO中心なので社会貢献を肌で感じられます。

■サポート体制：
入社後は3日程度、座学で会社・業界のことを学びます。その後、1ヶ月程度先輩社員について営業同行をし一連の営業の流れや手法理解をします。
担当エリアが決定し、自身で営業スタートです。定期的な勉強会・営業ツール・用語集などはもちろんのこと、周りの先輩社員がサポートします。

変更の範囲：当社および出向（転籍）先の業務全般

【チーム／組織構成】