正社員
◆ミッション
既存のお客様の人事労務・人材マネジメントの課題解決がミッションとなります。
お客様によって様々な課題を抱えており、その解決方法は多岐に渡っています。
お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、
サービスを売り込むのではなく、お客様の業務改善を提案することをミッションとしています。
◆業務内容
・商談化されたアポイントへのWeb MTG実施により、商談ならびにお客様の課題解決を前に進める
他チームから、商談のトスアップがあります
ただし、状況に応じて自身でアポイント獲得から実施する場合もあり
・既にSmartHRをご利用中のお客様へ、
オプション機能等を提案するための初回商談から、導入までのご検討フォロー
企業担当のカスタマーサクセスと連携を取りながら、運用案も踏まえた提案を実施する
お客様企業のご担当者とのリレーション構築、業務情報の把握、業務改善提案
継続利用につながる提案、交渉、社内調整
決裁者へのプレゼン
・その他
お客様からお伺いした要望をプロダクトサイドへフィードバックし、より良いプロダクト開発への貢献
カスタマーセールスの特性上、新規プロダクトの販売実績が積みやすいため、
販売ナレッジ展開などセールス組織への貢献
【利用ツール】
・Gsuite
keynote
spreadsheet
drive
Gmail
・Salesforce
商談入力
レポート作成/編集
ダッシュボード作成/編集
・Slack
・box
・docbase
・productboard
・codiMD
など
◆利用ツール
?Gsuite
・Keynote
・Google スプレッドシート
・Google ドライブ
・Gmail
?Salesforce
・商談入力
・レポート作成/編集
・ダッシュボード作成/編集
?Slack
?box
?Docbase
?productboard
?CodiMD など
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 【受動喫煙対策】 禁煙, 喫煙室あり |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 400万円～900万円 |
| 待遇・福利厚生 | 【給与】 年収：400～900万円 SmartHRでは現年収や希望年収を聞かずに、経験や能力、期待する役割、社内の水準と照らし合わせてオファー金額を決めています。 給与制度タイプ「成果重視A型」のポジションです。 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。 想定年収例 467万6,000円?1,050万円 想定年収の算出方法 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3 ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動 ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給 成果給を除く年収例は400万8,000円?900万円です。 月額は月給33万4,000円※4?月給75万円※5 ※4：月給33万4,000円 (基本給24万4,800円、固定残業代(みなし残業45h相当8万6,140円,みなし深夜8h相当3,060円)を含む) ※5：月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む) 【待遇・福利厚生】 交通費支給,社会保険完備,資格取得制度 ・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給） ・リモートワーク手当（+5000円/月） ・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円） ・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象） ・育児環境を整える補助（10万円支給） ・社会保険・労働保険完備 ・オフィスコンビニ ・1Password を全員に付与 ・フリーアルコール（毎日18:00~） ・部活制度（1人1500円補助/回） ・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK） ・グループ会社である Smart相談室の利用 ・資格保持費用の会社負担（士業など） ・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など） |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 土日祝休み 年間休日120日 ・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与 ・出産時の特別休暇（男女とも法定休業と別に2週間） [年末年始休暇, 夏季休暇, 特別休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, リフレッシュ休暇, 有給休暇] 【勤務時間】 ＜全社共通＞ コアタイムなし フレキシブルタイム（5:00?22:00） 居住は国内のみ 申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ） 在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること ＜本ポジション＞ リモートワークOK 出社日数指定なし（所属グループにおいて、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり） ＜そのほか詳細＞ 所属組織によって詳細が異なります。 詳細は、SmartHRの働き方制度（2023年7月?2024年12月）をご覧ください。 https://note.com/smarthr_co/n/nbb4a20b5dd77 |
| 応募資格 | ◆必須条件 ・法人営業経験3年程度以上 ・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 【最終学歴】 学歴不問 【募集背景】 増員募集, 更なる組織強化 SmartHRのリリースから5年が経ち、導入社数が4万社を超え、 サービスの成長と共にお客様に提案できる機能、プラン、オプションも増えました。 また同時に、既にSmartHRをご利用いただいているお客様へ 新しい活用方法をご提案できる機会も増えてきました。 はじめは1つのプランのみだったSmartHRですが、プロダクトの成長と共に 現在は3つのプランと4つのオプションを有しています。 そして、まだまだお客様に十分にご活用いただけているとはいえません。 こうした背景の中で、既存のお客様向けの課題解決・活用支援に特化したセールス組織を立ち上げました。 お客様自身が気がついていない課題を深堀りし、「売り込む」だけではなく、 お客様の「業務改善を提案すること」を前提としてミッションを遂行しております。 担当する顧客数が多いこともあり、お客様の課題解決をサポートするためには まだまだセールスメンバーが足りておらず、専任メンバーを募集します。 ◆ポジションの魅力 ・ローンチ当初から継続利用率99.5％以上を誇り続けるSmartHRにおいて、 「既に高い期待を持ってくれている顧客に対し、さらに期待を超える提案を行う」 とても前向きかつ伸び代の大きい領域です。 ・SmartHRがお客様にとって業務を行ううえでなくてはならない存在となっている状況下で、 人事労務ご担当者と共に顧客企業の課題について考え、 その解決にダイレクトに携わることができるのも面白みの1つです。 ・これからも新機能や新プロダクトをリリースし続ける必要があるため、 新しい領域の販売立ち上げやプロダクトづくりにも関わることができます。 ・柔軟な方、器用貧乏な方（何かが突出して100点でなくても、総合力がある方）、 ジェネラリストタイプの方が活躍できるポジションです。 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社SmartHR |
|---|---|
| 所在地 | 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー |
| 事業内容 | ■事業内容： クラウド人事労務ソフト「SmartHR」企画・開発。 雇用契約、年末調整などの人事・労務業務をペーパーレス化し業務効率化を実現する機能や、人事評価、配置シミュレーションなど蓄積された情報を活用し組織戦略を支援するタレントマネジメント機能を提供しています。2022年には様々な機能を持つアプリケーション と「SmartHR」が連携できるアプリストアサービス「SmartHR Plus β版」を公開。労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会の実現を目指し、働くすべての人の生産性向上を後押ししています。 |
| 代表者 | 代表取締役 芹澤 雅人 |
| URL | https://smarthr.co.jp/ |
| 設立 | 年2013年1月 |
| 資本金 | 9,990百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 1,046名 |
| 平均年齢 | 33.5歳 |
| 主要取引先 | ◆株式会社メルカリ ◆株式会社バンダイナムコホールディングス ◆合同会社DMM.com ◆株式会社 コシダカ ◆株式会社 ウェルカム ディーンアンドデルーカ事業部 ◆スマートニュース株式会社 ◆株式会社星野リゾート ◆株式会社ヴィレッジヴァンガードコーポレーション ほか多数 |
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