正社員
掲載予定期間：2024/2/22(木)〜2024/5/22(水)
【エンタープライズセールス】労務管理クラウドシェアトップクラス「SmartHR」運営／リモート可
【労務管理クラウドシェアトップクラスのSaaSプロダクト「Smart HR」運営企業／導入社数60,000社超え／リモートワーク可／フレックス／大企業特有の課題や文化に鋭く切り込む】
■ミッション
より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ事業部専任のメンバー増員となります。
■業務概要
大手・準大手企業向けの営業として大企業特有の人事・組織課題や文化に鋭く切り込むことをお任せいたします。
主な役割・・・大手企業のアカウントプランニング／中長期的なリレーション構築／決裁を取るためのステークホルダーを巻き込んだ提案／コンペ及び、役員へのプレゼン等
初回アポイントはインサイドセールスまたはキーアカウントマネージャー(超大手企業のアカウント開拓をミッションとするメンバー)が獲得しています。
■具体的には
1：初回接点に向けた商談準備(資料作成やトライアルの提供)
2：中長期的なリレーション構築を元に担当企業のペインや解決したいことの仮説設計及び確認
3：組織文化の確認及び組織図の把握
4：決裁者や弊社提案に関わるステークホルダーの特定
5：導入提案に向けたプリセールスとの協業
6：決裁承認や導入までの具体的なマイルストーンの設定と逐次の修正
7：各担当企業のパイプライン構築と進捗確認
8：導入決定後の関係者フォロー
多くの社内関係者を巻き込みながら、個人ではなくチームとして提案～契約～導入までプロジェクトとして捉え推進いただきます。
■業務の特徴
・アカウント営業、キーアカウント、総合営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会を提供します。
・日本の働き方改革を推進するための労務領域の改善から、人事領域へ。世の中に本当に価値のあるサービスを提供していただくことで、セールスとして大切な自分自身が自信を持ってオススメできる商材の提案を行なっていただけます。
・日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。
【チーム／組織構成】
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 |
| 勤務時間 | ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 フレキシブルタイム：5:00～22:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00 ＜時短勤務＞ 相談可 |
| 勤務地 | ＜勤務地詳細1＞ 本社 住所：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 勤務地最寄駅：東京メトロ南北線／六本木一丁目駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 ＜勤務地詳細2＞ 名古屋支店 住所：愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー 8階 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 ＜勤務地詳細3＞ 関西支社 住所：大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階 勤務地最寄駅：JR線／大阪駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 |
| 交通 | ＜転勤＞ 無 ＜在宅勤務・リモートワーク＞ 相談可（在宅） ＜オンライン面接＞ 可 |
| 給与 | ＜予定年収＞ 700万円～1,300万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ※給与レンジは公開しています。（https://smarthr.co.jp/recruit/） ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：366,400円～674,400円 その他固定手当/月：4,580円～8,430円 固定残業手当/月：129,020円～237,170円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 500,000円～920,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■2023年上半期の昇給結果 ※給与改定は年に2回（1月と7月）あります。 ※下記は1回分の給与改定での昇／降級の結果です。 ※半期の評価に応じて、昇給以外インセンティブを支給しています。 ・平均値：＋226,146円／年 ・中央値：＋120,000円／年 ・昇給率：3.3％ 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給 社会保険：社会保険完備 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有（育休後復帰率100%） ＜教育制度・資格補助補足＞ 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）、資格保持費用の会社負担（士業など） ＜その他補足＞ リモートワーク手当：5000円／月 リモートワーク環境を整える手当：入社時に25,000円 引越手当／オフィス近くに引っ越すと10万円支給※条件有 育児環境を整える補助：10万円支給 1Password を全員に付与 フリーアルコール（毎日18時~） 部活制度（1人1500円補助／回） インフルエンザ・麻疹の予防接種費用の負担（家族もOK） グループ会社Smart相談室利用 カムバック制度（再雇用制度）（自己都合退職3年以内が対象） |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇15日～15日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数120日 年末年始、出産育児特別休暇（男女とも法定休業と別に10日間）、3歳までの特別看護休暇（従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日／年） |
| 応募資格 | 学歴不問 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・新規での大手企業（500名以上の規模）開拓経験 ・SmartHRへの文化や価値観を理解し、ミッション・バリューに共感いただける方 ■歓迎条件： ・大手企業への新規提案営業経験 3年以上 ・大手企業との中長期的な商談経験 ・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 ・大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方 ・ERP系サービスの営業経験 ・人事関連サービスの営業経験 ・自社サービスの営業経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社SmartHR |
|---|---|
| 所在地 | 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー |
| 事業内容 | ■事業内容： クラウド人事労務ソフト「SmartHR」企画・開発。 雇用契約、年末調整などの人事・労務業務をペーパーレス化し業務効率化を実現する機能や、人事評価、配置シミュレーションなど蓄積された情報を活用し組織戦略を支援するタレントマネジメント機能を提供しています。2022年には様々な機能を持つアプリケーション と「SmartHR」が連携できるアプリストアサービス「SmartHR Plus β版」を公開。労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会の実現を目指し、働くすべての人の生産性向上を後押ししています。 |
| 代表者 | 代表取締役 芹澤 雅人 |
| URL | https://smarthr.co.jp/ |
| 設立 | 年2013年1月 |
| 資本金 | 9,990百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 1,046名 |
| 平均年齢 | 33.5歳 |
| 主要取引先 | ◆株式会社メルカリ ◆株式会社バンダイナムコホールディングス ◆合同会社DMM.com ◆株式会社 コシダカ ◆株式会社 ウェルカム ディーンアンドデルーカ事業部 ◆スマートニュース株式会社 ◆株式会社星野リゾート ◆株式会社ヴィレッジヴァンガードコーポレーション ほか多数 |
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