【株式会社SmartHR】【アカウントエグゼクティブ／アカウントマネージャー】◆巨大企業グループを攻略／全社ビジネスの拡大◎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/2/29(木)〜2024/5/29(水)


【アカウントエグゼクティブ／アカウントマネージャー】◆巨大企業グループを攻略／全社ビジネスの拡大◎


《超大手グループのエクスパンションを担当／労務管理クラウドシェアトップクラスのSaaSプロダクト『SmartHR』／導入社数60,000社超え／リモートワーク可／フレックス》

■ポジション概要：
日本を代表とする超大手企業グループ担当のオーナーとして対象グループ全体の獲得従業員数、総MRRをKGIとして定め、グループの課題を深く理解し、お客様との信頼関係を構築しながら、担当グループのアカウントプランを立案し、全拠点のクロージングセールスと共にプロジェクト成功に向けた活動を推進いただきます。

■業務内容：
ターゲットとなるエンタープライズ企業様（新規・既存 含む）に対して、あらゆる手段で接点を創出し、関係構築を行います。
超大手企業グループ様との商談活動をオーナーとして推進しながら、アカウントプランを立案し、クロージングセールスとともにSmartHRグループサービスの提案活動を行います。
顧客の経営戦略やビジネスを包括的に理解した上で、目指す姿の実現に向けて、最適な提案を行います。顧客課題に向き合い、課題を顕在化させ、お客様と共に解決手法を考えていくという点でコンサルティング要素も強い役割です。導入後の企業様とも継続的な関係性を構築するための企画検討や、関連企業様への横展開に向けたグループ全体を巻き込んだ活動も行っていきます。

■具体的には
・対顧客グループの経営戦略を踏まえた提案仮説の構築
・どのグループ企業の、誰を、どう開拓し、どのような情報を届けて興味喚起するかといった開拓プロセスの設計
・顧問のネットワークの活用など多岐にわたる手法を駆使した効果的な接点創出
・経営層と同じ目線で、クライアントの課題を概念的にグリップ（重要かつ秘匿性の高い内部情報を得られる関係性の構築）
・セールスと連携し提案内容の構築を推進
※提案・上申プロセスの推進はセールスがメインで行いますが、クライアント組織内の巻き込みに関しては、クライアント窓口との心情グリップが強い当ポジションが必要に応じて対応／根回ししていく動きを想定。
・プロジェクト推進のため、クライアントと自社とのバイパスとして、認識齟齬等を心情面含めて適切に連携
・さらなるアップセル・クロスセルに繋げるための継続的な経営層との関係構築

【チーム／組織構成】