【株式会社SmartHR】【ディレクション＆プランナー】超巨大グループ企業の開拓戦略立案を担当／在宅可・フレックス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/2/29(木)〜2024/5/29(水)


【ディレクション＆プランナー】超巨大グループ企業の開拓戦略立案を担当／在宅可・フレックス


【超大手グループの開拓深耕の企画実行担当／ 導入社数60,000社越え／継続利用率99％以上／リモート可・フルフレックス】

■職務内容：
対象グループ全体の獲得従業員数、総MRRをKGIとして定め、日本を代表とする超大手企業グループとの窓口を開くために担当のオーナーとして、担当グループの課題を深く理解し、担当グループのアカウント開拓のためプランを立案。マーケティング、インサイドセールス、クロージングセールス、並びに同部署のキーアカウントマネージャーと共に開拓/深耕に向けた活動を推進いただきます。

■業務内容：
あらゆる手段で接点を創出するため、まだ無いリードを産むための企画、接点を持てた企業へ顧客ニーズを想像した上での興味喚起を促す事例の収集、キーアカウントマネージャーやセールスが接触した後のナーチャリングなどを行います。併せて、導入後の企業様とも継続的な関係性を構築するための企画検討や、関連企業様への横展開に向けたグループ全体を巻き込んだ活動も実行します。

■具体的な業務：
(1)PLAN
・自身の担当するグループ企業のヒト・モノ・カネ・情報についての分析と、そこから想定される経営課題の仮説立て
・その仮説立てをもとに、誰をどのような方法で、どういう会い方で開拓するのかの精緻なプラン建て
(2)DO
・上記PLANに基づき、社内のリソース（マーケ・インサイドセールス）と協働、ターゲット窓口の開拓をディレクション
※展示会／イベントやインサイドセールスのトークスクリプトなどの設計
(3)CHECK
・開拓した窓口をキーアカウントマネジャーに連携、面談の同席
・得られた情報をもとに、さらなる部門開拓、キーパーソン接点を創出のための攻略仮説・提案仮説・開拓プランのブラッシュアップ
(4)ACTION
・ブラッシュアップしたプランを元に再度社内リソース（マーケ・インサイドセールス）を巻きこんで開拓を実施

■ポジションの魅力：
・決まったアプローチの型が存在していない為、ご自身で戦略を考え自ら実行できます
・SmartHRをまだ導入いただいていない巨大企業グループを担当いただくため、攻略した時の同社へのビジネスインパクトが非常に大きいです
・巨大企業グループの組織構造の把握や課題の深い把握と提案スキルが身につけられます

【チーム／組織構成】