【株式会社SmartHR】【インサイドセールス※エンタープライズ】シェアNo.1SaaS／TheModelの司令塔／リモート可【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/3/28(木)〜2024/6/26(水)


【インサイドセールス※エンタープライズ】シェアNo.1SaaS／TheModelの司令塔／リモート可


■□労務管理クラウドシェアNo.1のSaaSプロダクト「SmartHR」運営企業／登録社数60,000社超え／継続利用率99％／フレックス□■

■募集背景
2024年1月より、SmartHRは新たな組織体制に移行し、これまで機能別で分かれていた職種（IS，セールス、CS…）組織から、お客様の規模別（大手・中小）に組織を大きく2分割し、その下に機能別のチームが紐づくかたちとしました。SmartHRのご利用者数のさらなる拡大のため、エンタープライズ顧客への価値提供の入り口を担っていただけるインサイドセールスを募集いたします。
参考)https://note.com/smarthr_co/n/na599510afea4

■業務概要
ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）に基づいた大手顧客企業の顧客開拓を行っていただき、商談創出をミッションとしています。
顧客の特性上、戦略的かつ中長期的にアプローチが求められます。そのため、闇雲に架電をするのではなく、担当する企業の組織図の理解や事業から見える課題仮説を基に、キーマンの選定や関係構築を行うなど大手企業特有の動きが必要となるポジションです。
※商談を獲得し、提案フェーズとなった顧客数をKPIとしています。（従業員規模によって評価に幅があります）
＜具体的には＞
・担当顧客の組織図やメディア等を用いたキーマンの選定
・業界・事業状況を踏まえ、課題仮説の設定
・最適なアプローチ手法の選定と実行（電話・手紙など）
・必要に応じて他部署（アカウントマネージャー等）との連携
・フィールドセールスとの商談事前情報連携

■ポジションの魅力
・SaaSはID数（従業員数）が大切な指標の一つのため、ご自身の成果が会社全体の売上成長に大きなインパクトを与えられます
・業界全体としてエンタープライズセールスの需要が高く、市場価値を上げていただくことが可能です
・将来的なキャリアパスとして、フィールドセールスやカスタマーサクセスなど、幅広い職種へキャリアを広げていただけます
・Salesforceなど多くのITツールを活用しており、データドリブンにご自身のセールススキルを高めていただける環境です

※スキルやご希望に応じて、SMB企業向けのインサイドセールスへの配属可能性もございます。

【チーム／組織構成】