【株式会社ＳｍａｒｔＨＲ】パートナーセールス／フルフレックス／完全週休2日制／土日祝休【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/5/9(木)〜2024/6/5(水)
【この求人を要約すると…】
・【社会に貢献】日本の労働にまつわる社会課題を解決
・【スキルUP】新たなスキームを作るノウハウを習得
・【福利厚生充実】年間休日120日／完全週休2日制


労働にまつわる社会課題の解決に挑みます（パートナー企業の支援／人事労務のDX化への提案など）


具体的な仕事内容
当社は「誰もが心地よく、健康に、そして幸せに働ける社会」を目指し、テクノロジーと創意工夫で日本の労働をアップデートしていき、労働にまつわる社会課題を解決に導く企業です。
業務効率・生産性の向上は叫ばれるなか、人事・労務の領域はDX化が遅れている現状があります。

そこで、下記2つのプロダクトを通して支援していくことで、労働人口の減少や労働生産性の低下、働きがいの無さといった社会課題の解決を目指しています。

1.煩雑な人事・労務周りの手続き業務から働く人々を解放して、一人ひとりの生産性を高めること

2.効率化された時間を活用して組織・人事課題の解決に注力し、働きがいのある組織をつくること


■【具体的な仕事内容】
「人事・労務に課題は山積しているが、どう解決したらよいかわからず着手できていない」というお客様に対して、パートナー企業様と連携しながら解決策の提案をお任せします。

全国には煩雑な人事・労務に困っている企業様がたくさんあります。パートナー様とお力を併せてそういったお客様を見つけ・課題と解決策を提示し、ご支援してくことがこのポジションの仕事です。

■【具体的なポジション・仕事内容のイメージ】
アライアンスセールス：
パートナー様に対して営業支援を行いながら、DX化などでお困りのお客様をご紹介いただくことを推進します。また、ご検討企業様の課題特定やSmartHRを活用した課題解決提案までを行っていただくポジションです。

＜業務上のポイント＞
1.直販営業では得られない大きな成果を出せるやりがい
パートナー様の営業部隊のお力をお借りすることで、一人の営業では出せない大きな成果を出せるのがこのポジションのやりがいです。

2.営業力が身につく
営業コンサルの様な形でパートナー様の営業部隊自体の強化を支援したり、同行するなかで自身の営業スキルのブラッシュアップをしたりすることができます。

3.新たな組織創り・組織構築の経験ができる
今後販売代理店だけでなく、パートナー様の拡張も目指します。そのための新たな戦略作り・組織創りの経験を積んでいただく成長機会があります。

チーム／組織構成
20代から30代の中心に、IT業界だけでなく、様々な業界出身者の方が活躍いただいています。


【我が社のミッション】
当社のコーポレートミッションは「well-working」。 労働にまつわる社会課題をなくすことで、誰もがその人らしく、幸せに働ける社会をつくることが当社のミッションです。

人はその人生の中で、「働くこと」に多くの時間を使います。
労働は自分や周囲の人に大きな影響を与えるもので、人が生きていくうえでとても大切なものです。
だからこそ、誰もが心地よく働ける社会を目指して、テクノロジーを活用した「日本の労働のアップデート」を図
っていくのが、私たちの使命であると考えています。

【プロダクトについて】
SmartHRは、人事労務の業務効率化とタレントマネジメントの機能を持ったプロダクトです！機能の良さやUIの良さが評価され導入企業は60,000社を超えており、また解約率も低いことが特徴です。

【主な機能】
■人事労務
『入退職・雇用契約の管理』『年末調整』『Web給与明細』など、今まで紙などで行われ、面倒だった業務をシステムで簡単に行えるようにする機能

■タレントマネジメント
『人事評価』『従業員サーベイ』『配置シミュレーション』など、今までバラバラに管理されていた情報を一元化し、分析をかけられるようにすることで、組織の課題点のあぶり出しなど、組織創り・組織課題の解決を支援する機能を提供

【パートナービジネスグループの魅力】
SmartHRは今後、さらなる成長のドライバーとして、パートナービジネスに力を入れていきます。

The MODEL型ではリーチできない顧客層に対していち早く弊社プロダクトをお届けするため、全国規模の代理店 様や地場の代理店様のお力をお借りし、リード獲得・販売～カスタマーサクセスまでを一気通貫で実行できる、新 たなスキームの構築を目指します。

未踏の地を開拓するには様々な苦難が想定されますが、それらを達成する道筋では「個人の成？機会」と「大きなやりがい」が得られます。

何か自分が成した軌跡を残したい方、高い志をもった仲間と共に切磋琢磨したいという方に、稀有な機会を提供できると考えています

【社員インタビュー1】入社3年目
いちプレイヤーであっても大きなミッションを持って、日本SaaSのパートナービジネスのモデルケースを作り上げるノウハウを得られる仕事です。先行事例をどこよりも早く、自ら作っていくワクワク感があります。

【社員インタビュー2】入社2年目
パートナーさんとの信頼関係が重要になるため、時には難しさを感じることもありますが、自分の働きかけによってパートナーさんと一緒に、一人では成し得ないような大きな成果を上げられた時には、達成感があります。

【社員インタビュー3】入社3年目
まだまだビジネスも組織もこれからのフェーズです。新たな施策立案や組織拡大への貢献、責任あるポジションへのアサインなど、自分の枠を越えた様々なチャレンジ・機会がある、やりがいのある環境です。

【取材レポート】
「HRテクノロジー」の力で、社会も自分もアップデート
同社のパートナービジネスの使命は、まだDX化を真剣に考えていない層にアプローチすることで、日本全体のDX化に寄与すること。
DX化の波の中で取り残されてしまう企業を減らすことで、社会全体の労働環境のアップロードを目指しています。

日本SaaSではまだ確立されていないスキームを構築し、モデルケースを作り上げることができるポジションであるため、いちプレイヤーであっても、「大きなタスクを持てる成長機会」や「新しいスキームや組織を作り上げるノウハウ」を得られるのが魅力です。

DXの輪を広げることで社会全体に貢献できると同時に、自身のスキルアップも実感できる、貴重な仕事ではないかと感じました。

【取材レポート_やりがい】
DXについてよく知らないという企業を含め、全国に情報が行き渡るよう、働きかけていく仕事です。これまで情報が届いていなかった層にまでアプローチをしていくため、社会全体の働きやすい環境作りに貢献するやりがいを実感できます。
パートナービジネスのスキームは、日本のSaaS業界ではまだ完全には構築されていません。未開拓の領域を自分たちの手で切り開いていけることも、このポジションならではの魅力です。

【取材レポート_きびしさ】
成果を上げるためには、まず何よりパートナー様と信頼関係を築くことが必要。相手の立場に立って考え、キーパーソンとなってくれる人を見極めながら、時には地道に、時には戦略的に働きかけていく姿勢が求められます。頭で考えることも、実際に行動することもどちらも必要な仕事です。
一緒に働く仲間は、皆同じ目標に向けて前進しています。お互いに良い刺激を与え合いながら、一歩ずつ実績を積み重ねていきましょう。